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  • Psychology - Social Psychology, Political Psychology

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  1. 2025
  2. Published

    How, when and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation practitioners

    Mann, M., Trötschel, R., Warsitzka, M. & Hüffmeier, J., 28.04.2025, In: International Journal of Conflict Management. 36, 3, p. 481-513 33 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  3. Published

    How Do Negotiators Resolve Conflict Over Resources of Changing Value: The Role of Trust in Sequential Negotiations

    Heydenbluth, C., Aaldering, H., Zhang, H., Majer, J. & Trötschel, R., 2025, In: Journal of Experimental Psychology: Applied.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  4. Accepted/In press

    Negotiating With Yourself and Winning: The Dual Commitment Model for Intrapersonal Sustainability Goal Conflicts

    Sevincer, A. T., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2025, (Accepted/In press) In: Motivation Science.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  5. Published

    Resolving the Complexity-Flexibility Dilemma in Multi-Issue Negotiations: Nested Bracketing as a Strategy to Enhance Negotiation Outcomes

    Zhang, H., Majer, J., Warsitzka, M. & Trötschel, R., 2025, In: Journal of Applied Psychology.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  6. Accepted/In press

    Thinking Beyond the Bargaining Table: Negotiators’ Perceptions, Behaviours and Outcomes in Negotiations Affecting External Parties

    Zhang, K., Zhang, H., Aaldering, H., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2025, (Accepted/In press) In: European Journal of Social Psychology. 19 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  7. 2024
  8. Published

    Expanding the pie or spoiling the cake? How the number of negotiation issues affects integrative bargaining

    Warsitzka, M., Zhang, H., Beersma, B., Freund, P. A. & Trötschel, R., 01.08.2024, In: Journal of Applied Psychology. 109, 8, p. 1224-1249 26 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  9. Published

    United we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

    Mann, M., Warsitzka, M., Hüffmeier, J. & Trötschel, R., 13.02.2024, In: International Journal of Conflict Management. 35, 2, p. 427-452 26 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  10. Published

    Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen? "Holzbein Kiel" - eine Übung zur Entscheidungsfindung in Gruppen

    Mann, M., Warsitzka, M., Trötschel, R. & Hüffmeier, J., 2024, Planspiele – interdisziplinär vernetzt: Rückblick auf das 34. Europäische Planspielforum und den Deutschen Planspielpreis 2023. Alf, T., Hahn, S., Fischer, I., Zürn, B. & Trautwein, F. (eds.). Stuttgart: ZMS – Zentrum für Managementsimulation, DHBW Stuttgart, p. 8-19 12 p. (ZMS-Schriftenreihe; vol. 14).

    Research output: Contributions to collected editions/works › Article in conference proceedings › Transfer

  11. 2023
  12. Published

    Present generation’s negotiators realize their interests at the cost of future generations

    Treek, M., Majer, J. M., Zhang, H., Zhang, K. & Trötschel, R., 01.11.2023, In: Journal of Environmental Psychology. 91, 102126.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  13. Published

    Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations

    Schauer, M., Majer, J. M. & Trötschel, R., 01.05.2023, In: Negotiation Journal. 39, 2, p. 207-228 22 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

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  10. Arbeitsgemeinschaft für Friedens- und Konfliktforschung e.V. (AFK) (Externe Organisation)

Publications

  1. Das Erbe der Sylvicultura oeconomica. Eine kritische Reflexion des Nachhaltigkeitsbegriffs
  2. The Role of Extensive Margins of Exports in The Great Export Recovery in Germany, 2009/2010
  3. Abschluss des Vertrages
  4. Regional renewable energy approaches
  5. Trademark and Unfair Competition Conflicts
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  18. Arbeitszeit
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  26. [Review] Tracy McDonald e Daniel Vandersommers (a cura di), Zoo Studies. A New Humanities, Montreal, McGill¿Queen¿s University Press, 2019, 345 pp.
  27. RITUAL WITHOUT COMMITMENT - THE 3RD DIRECT EUROPEAN-PARLIAMENT ELECTIONS
  28. Inquiry-based learning and secondary chemistry education – a contradiction?