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Professorship of business and social psychology & methods

Organisational unit: Professoship

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Main research areas

His research revolves around individuals´ behavior and decision-making in negotiations, as well as peoples´self-regulation successes and failures. Specifically he is fascinated by first offers, anchoring effects, anchor precision effects, procedural framing, ego depletion, social identity processes, posture and power, psycho-physilogical measures, and meta-analyses.

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1 - 10 out of 79Page size: 10
  1. 2025
  2. Published

    The power and peril of first offers in negotiations: A conceptual, meta-analytic, and experimental synthesis

    Petrowsky, H. M., Boecker, L., Escher, Y. A., Frech, M. L., Friese, M., Galinsky, A. D., Gunia, B., Lee, A. J., Schaerer, M., Schweinsberg, M., Soliman, M., Swaab, R., Troll, E. S., Weber, M. & Loschelder, D. D., 11.2025, In: Organizational Behavior and Human Decision Processes. 191, 104448.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  3. Published

    Concession patterns in dyadic negotiations: Empirically contrasting sunk cost, loss aversion, and rationality predictions

    Escher, Y. A., Petrowsky, H. M., Boecker, L., Stöckli, P. L. & Loschelder, D. D., 22.08.2025, In: Negotiation and Conflict Management Research. 18, 3, p. 165–203 39 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  4. Published

    A psychological framework for social skill acquisition in immersive VR environments: Conceptualization, application, and empirical evaluation

    Escher, Y. A., Petrowsky, H. M., Knabbe, F., Kuhl, P. & Loschelder, D. D., 12.08.2025, In: Computers in Human Behavior Reports. 19, 15 p., 100765.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  5. E-pub ahead of print

    Optimizing counteroffers: How timing and magnitude shape sale prices and impasses in 26 million asynchronous online negotiations

    Teichmann, L., Petrowsky, H. M., Escher, Y. A., Lee, A. J. & Loschelder, D. D., 04.06.2025, (E-pub ahead of print) In: Group Decision and Negotiation. 26 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  6. Published

    Self-Control Following Prior Exertion: An Empirical Test of the Motivational Shift and Compensatory Effort Hypotheses

    Mlynski, C., Roth, L., Loschelder, D. D., Gieseler, K., Job, V. & Friese, M., 30.01.2025, In: Collabra: Psychology. 11, 1, 14 p., 128616.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  7. Published

    Is the joke on you? The impact of sexist humour and gender dynamics on interpersonal work outcomes

    Bouckaert, Y., Vofrei, L., Jonczyk, N., Mertens, A., Soliman, M., Venz, L. & Loschelder, D. D., 01.2025, In: European Journal of Work and Organizational Psychology. 34, 1, p. 144-159 16 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  8. Published

    Round, just-below, or precise prices? Cultural differences in the prevalence of price endings in E-commerce

    Ventura, A., Troll, E. S., Soliman, M. & Loschelder, D. D., 2025, In: Frontiers in Behavioral Economics. 4, 18 p., 1296207.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  9. 2024
  10. Published

    Empowered or informed? Seeking to mitigate gender differences in first-offer assertiveness through pre-negotiation interventions

    Kokić, E., Wagner, L., García López del Amo, A., Giering, C. L., Ly Truong, V., Petrowsky, H. M., Husen, O. M. & Loschelder, D. D., 01.12.2024, In: Journal of Economic Psychology. 105, 11 p., 102775.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  11. Published

    The impact of (social) anchors on Prospect Theory's value function

    Krull, S., Loschelder, D. D. & Pelster, M., 01.12.2024, In: Quarterly Review of Economics and Finance. 98, 11 p., 101916.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  12. Published

    Careless responding detection revisited: Accuracy of direct and indirect measures

    Goldammer, P., Stöckli, P. L., Escher, Y. A., Annen, H., Jonas, K. & Antonakis, J., 12.2024, In: Behavior Research Methods. 56, 8, p. 8422-8449 28 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

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Recently viewed

Activities

  1. Society for Industrial and Organizational Psychology Conference - SIOP 2007
  2. Wahrheit für die Phantasie: Der junge Hegel und Herder
  3. Individuelle Herangehensweisen bei der Bearbeitung kartenbasierter Orientierungsaufgaben im Realraum
  4. Die Übertragung von Raum- auf Zeitdarstellung in der Entstehung visueller Statistik im 18. Jahrhundert
  5. Naturalisieren, Ontologisieren, Ökologisieren. Zu Naturvorstellungen in Technik- und Medientheorie.
  6. Natur und Landschaft (Zeitschrift)
  7. Zukunftsgerechtigkeit als Leitprinzip kommunalen Planens und Handelns
  8. ERIM Research Seminar of the Business-Society Management 2011
  9. 23. Rehabilitationswissenschaftliches Kolloquium 2014
  10. Leadership for Sustainability: The Role of Values, Sustainability Understanding, and Education
  11. Chancen und Herausforderungen transdisziplinärer Entwicklungsteams

Publications

  1. Emotionsregulation und Problemverhalten von Kindern und Jugendlichen
  2. Nachhaltige Ernährung im Wertediskurs
  3. How Do Sustainability Intrapreneurs Overcome Innovation Conflicts?
  4. Kläranlagen als Quelle für polyfluorierte Verbindungen in der Atmosphäre
  5. Planetary carambolage
  6. Responsive Organisationsforschung : Methodologien und institutionelle Rahmungen von Übergängen
  7. Gedanken zur Weiterentwicklung der Zeitschrift Didaktik Deutsch
  8. Sustainable Finance
  9. Regional variations of organophosphorus flame retardants
  10. Mainstreaming investment-labour linkage through 'mega-regional' trade agreements
  11. Berater für generationengerechte Assistenzsysteme (m/w)
  12. E-Marketing als strategischer Erfolgsfaktor
  13. Wirtschaft und Politik im Alltag
  14. Evaluation in der Sozialen Arbeit im Spannungsfeld von Forschung, Steuerung und Entwicklung
  15. Offene Zurechnungsfragen in der Lieferkette - zur Auslegung des § 2 VI 3 LkSG
  16. Zwischen Verklärung und Aufklärung
  17. Sozioökonomische Analyse des Heidemanagements in Nordwestdeutschland
  18. Die Praxis des gleitenden Übergangs in den Ruhestand
  19. Migrantische Aktive in der betrieblichen Mitbestimmung
  20. The debate on nuclear energy for sustainability
  21. Ästhetiken des Widerstands - Literatur und Sprache in politischen Prozessen des deutschsprachigen und des arabischen Raums
  22. Das geschlecht in der gruppe oder das geschlecht der gruppe? "Doing gender" in der gruppenpsychotherapie
  23. Jenseits von Identität und Arbeit. Impulse der Kampagne Lohn für Hausarbeit für eine politische Theorie und Praxis der Sorge
  24. Amy Lyford, Isamu Noguchi's Modernism: Negotiating Race, Labor and the Nation, 1930-1950
  25. Spillover Effects across Transnational Industrial Relations Agreements
  26. Psychische Gesundheit
  27. Elementgehalte von Kiefern- und Fichtennadeln südlich von Frankfurt/Main
  28. § 284 Ersatz vergeblicher Aufwendungen