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Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie, insbesondere empirische Verhandlungsforschung

Organisation: Professur

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Themen

Die Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie beschäftigt sich mit kognitive und motivationale Prozesse in Verhandlungen, Konfliktinterventionsformen (Mediation, Schlichtung, Schiedsverfahren, etc.) Gruppenprozesse und soziale Identitätsprozesse.

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  1. Konferenzvorträge

  2. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    06.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  3. "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Joachim Hüffmeier (Sprecher*in)

    22.06.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

  4. How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    19.01.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  5. It Matters When You Do It – Issue Packaging in Multi-Issue Negotiation.

    Hong Zhang (Sprecher*in), Ingmar Geiger (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)

    09.07.2017 → 12.07.2017

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  6. It’s hard to part with gains, but what about losses. Contribution and Distribution of Benefits and Burdens in Integrative Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    01.09.2013 → 04.09.2013

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  7. It’s hard to part with gains, but what about losses. Contribution and Distribution of Benefits and Burdens in Integrative Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    30.06.2013 → 03.07.2013

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  8. Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others

    Marie Treek (Präsentator*in), Johann Majer (Ko-Autor*in), Hong Zhang (Ko-Autor*in), Kai Zhang (Ko-Autor*in) & Roman Trötschel (Ko-Autor*in)

    25.05.2021

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  9. Mental Parsing as A Mixed Blessing for Integrative Agreements: When Parsing Multiple Issues into Separate Mental Accounts Helps Versus Hurts Negotiators.

    Roman Trötschel (Sprecher*in), Hong Zhang (Sprecher*in) & Johann Martin Majer (Sprecher*in)

    08.07.2018 → 11.07.2018

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  10. Negotiating Expected Outcomes: Value Creation in Risky Contexts

    Marco Schauer (Sprecher*in)

    2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  11. Negotiation in the presence of the Arbitrator. 
How anticipated arbitration can facilitate cooperation and integrative offers

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    03.07.2011 → 06.07.2011

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

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