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Publikationen (1)

Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations

Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten (3)

Negotiating Expected Outcomes: Value Creation in Risky Contexts

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

Playing it safe: How negotiators (fail to) create value for expected outcomes

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

Playing it Safe: How Negotiators Make Trade-offs in Risky Negotiations

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

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