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Publikationen (4)

United we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen? "Holzbein Kiel" - eine Übung zur Entscheidungsfindung in Gruppen

Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Transfer

When control does not pay off: The dilemma between trade-off opportunities and budget restrictions in B2B negotiations

Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten (8)

"Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

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