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Professorship of business and social psychology & methods

Organisational unit: Professoship

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Main research areas

His research revolves around individuals´ behavior and decision-making in negotiations, as well as peoples´self-regulation successes and failures. Specifically he is fascinated by first offers, anchoring effects, anchor precision effects, procedural framing, ego depletion, social identity processes, posture and power, psycho-physilogical measures, and meta-analyses.

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  1. Published

    The Power and Peril of Precise vs. Round Health Message Interventions to Increase Stair-Use

    Krull, S., Boecker, L. & Loschelder, D. D., 27.07.2021, In: Frontiers in Psychology. 12, 8 p., 624198.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  2. Published

    The Too-Much-Mimicry Effect: Strong (vs. Subtle) Mimicry Impairs Liking and Trust in Distributive Negotiations

    Wessler, J., Loschelder, D. D., Fendel, J. C. & Friese, M., 06.2024, In: Journal of Nonverbal Behavior. 48, 2, p. 253-276 24 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  3. Published

    The too-much-precision effect: When and why precise anchors backfire with experts

    Loschelder, D. D., Friese, M., Schaerer, M. & Galinsky, A. D., 12.2016, In: Psychological Science. 27, 12, p. 1573-1587 15 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  4. Published

    Tipping points ahead? How laypeople respond to linear versus nonlinear climate change predictions

    Formanski, F. J., Pein, M. M., Loschelder, D. D., Engler, J. O., Husen, O. & Majer, J. M., 01.11.2022, In: Climatic Change. 175, 1-2, 20 p., 8.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  5. Published

    Too precise to pursue: How precise first offers create barriers-to-entry in negotiations and markets

    Lee, A. J., Loschelder, D. D., Schweinsberg, M., Mason, M. F. & Galinsky, A. D., 01.09.2018, In: Organizational Behavior and Human Decision Processes. 148, p. 87-100 14 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  6. Published

    Understanding the first-offer conundrum: How buyer offers impact sale price and impasse risk in 26 million eBay negotiations

    Schweinsberg, M., Petrowsky, H. M., Funk, B. & Loschelder, D. D., 01.08.2023, In: Proceedings of the National Academy of Sciences (USA). 120, 32, e2218582120.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  7. Published

    Using self-regulation to overcome the detrimental effects of anger in negotiations

    Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 01.02.2017, In: Journal of Economic Psychology. 58, p. 31-43 13 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  8. Published

    Using self-regulation to successfully overcome the negotiation disadvantage of low power

    Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 14.03.2017, In: Frontiers in Psychology. 8, MAR, 14 p., 271.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  9. Published

    Verhandeln

    Trötschel, R., Höhne, B., Majer, J. M., Loschelder, D. D., Deller, J. & Frey, D., 20.02.2017, Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Bierhoff, H.-W. & Frey, D. (eds.). 1 ed. Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, p. 803-846 44 p. (Enzyklopädie der Psychologie; vol. 6, no. 3).

    Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research › peer-review

  10. Published

    Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen

    Adam, Y., Petrowsky, H., Loschelder, D. D. & Kuhl, P., 22.11.2023, Digitales Lehren und Lernen im Fachunterricht: Aktuelle Entwicklungen, Gegenstände und Prozesse. Ahlers, M., Besser, M., Herzog, C. & Kuhl, P. (eds.). Weinheim: Beltz Juventa Verlag, p. 222-242 21 p.

    Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research

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  1. Fachinhaltliches Lernen beim offenen Experimentieren: Ergebnisse der Erprobung einer Lernumgebung zum Thema „Dem Zucker auf der Spur“
  2. Geben Plattformen CrowdworkerInnen eine Stimme? Eine explorative Studie zur CrowdworkerInnen-Partizipation auf Crowdsourcing-Plattformen
  3. Does Frontal Residence Help Larval Fish ?: Growth and abundance of larval dab, Limanda limanda, within a developing frontal system in the North Sea
  4. Philosophieren mit Kindern im inklusiven Sachunterricht: Chancen, Herausforderungen und Perspektiven für die Professionalisierung von Lehrkräften
  5. Philosophieren mit Kindern im inklusiven Sachunterricht: Chancen, Herausforderungen und Perspektiven für die Professionalisierung von Lehrkräften
  6. Control transfers and remediation across the Upper Rhine. Scientific and technical conference in the framework of the Science Week Upper Rhine 2012
  7. Fachlichkeit als antiquierter Anspruch? Unterricht gedacht als Bewältigung von Herausforderung im Sinne einer Bildung für nachhaltige Entwicklung "Sache - Dinge - Aufgaben?"
  8. Naturwissenschaftliche Bildung für eine nachhaltige Entwicklung, Modul 2 in der Fortbildungsreihe Das Leben gestalten lernen: Bildung für nachhaltige Entwicklung in der Schule 1.-6. Klasse
  9. Überzeugungen (beliefs) von Lehrkräften zum Philosophieren mit Kindern im inklusiven Sachunterricht: Chancen, Herausforderungen und Perspektiven für die Professionalisierung von Lehrkräften
  10. Tagung „Alltag in den Medien – Medien im Alltag“ der Fachgruppe „Medien, Öffentlichkeit und Geschlecht“ in der DGPuK in Kooperation mit dem Lüneburger Forschungszentrum für Medienkultur und Mediensozialisation

Publications

  1. Freilandforschung im Unterricht - Erforschung ökologischer Grundprinzipien am Beispiel von Laufkäfern verschiedener Lebensräume
  2. Foliar nitrogen metabolism of adult Douglas-fir trees is affected by soil water availability and varies little among provenances
  3. “Nationals” at Forty: From an Undefined UNCLOS Term to Due Diligence Obligations on the State of Nationality to Combat IUU Fishing
  4. Sprachliche Heterogenität im Mathematikunterricht: Eine Analyse von Schülerinnen- und Schülertexten unterschiedlicher Leistungsgruppen
  5. A simplified method for determination of pentachlorophenol and hexachlorobenzene in soil contaminated by industrial chemical residues
  6. Eva-Prim - Evaluation im Primarbereich: Sprachförderung in alltäglichen und fachlichen Kontexten im Rahmen der Bund-Länder-Initiative BiSS.
  7. Nachhaltige Entwicklung durch gesellschaftliche Partizipation und Kooperation? – eine kritische Revision zentraler Theorien und Konzepte
  8. Zur Anrechnung von außerhochschulisch erworbenen Kompetenzen und zu deren Zusammenspiel mit sozialen Hierarchien im universitären Raum
  9. Relationale Sozialtheorie und die Materialität des Sozialen 'Kontaktmedien' als Vermittlungsinstanz zwischen Infrastruktur und Lebenswelt
  10. Corporate Sustainability Committees, Chief Sustainability Officers and Environmental Performance – Empirical evidence from European firms
  11. Heike Drygalla: Entwicklung demokratischer Einstellungen ostdeutscher Lehrer und ihre Relevanz für Schule und Studium. Berlin (Köster) 2005
  12. Sprachliche Ausdrucksfähigkeit in Mathematik – eine Ratingskala zur Messung der schriftsprachlichen Kompetenzen von Dritt- und Viertklässlern
  13. A Fictional Risk Narrative and Its Potential for Social Resonance: Reception of Barbara Kingsolver’s Flight Behavior in Reviews and Reading Groups
  14. The influence of sustainability knowledge and attitude on sustainable intention and behaviour of Malaysian and Indonesian undergraduate students
  15. Use of lignins from sugarcane bagasse for assembling microparticles loaded with Azadirachta indica extracts for use as neem-based organic insecticides
  16. Identification of floodplain contamination hot spots by reconstructing Elbe river pollution load history and high flood sediment distribution during inundation.
  17. Nachhaltigkeitsmanagement im Wandel der Zeit: Vom (gestrigen) betrieblichen Umweltschutz zur angestrebten (zukünftigen) unternehmerischen Nachhaltigkeitstransformation
  18. Relationen der Auflösung sind Relationen der Konstituierung – zur Individuation und zum Verhältnis von Transindividuellem und Interindividuellem nach Gilbert Simondon
  19. Wolfgang Sander: Politik entdecken - Freiheit leben: Didaktische Grundlagen politischer Bildung. 2., vollst. überarbeitete und erweit. Auflage, Wochenschau Verlag: Schwalbach/Ts. 2007
  20. Triphenylzinn in Gewässern Niedersachsens – Betrachtung der Kompartimente Wasser, Schwebstoff, Sediment und aquatische Organismen – sowie ein Vergleich zu Butylzinnverbindungen
  21. Emily, Herring, Kevin Matthew, Jones, Konstantin, Kiprijanov, Laura, Sellers. The past, present, and future of integrated history and philosophy of science. London, England: Routledge, 2019.