1. //
  2. Start
  3. //
  4. Activities
  5. //
  6. Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis...
  7. //

Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

Michel Mann - Speaker

Marco Warsitzka - Coauthor

Roman Trötschel - Coauthor

Joachim Hüffmeier - Coauthor

    14.09.2022

    Event

    Conference - 52. Congress of the German Psychological Society: View on / of science

    10.09.22 → 15.09.22

    Hildesheim, Lower Saxony, Germany

    Event: Conference

    Related by researcher

    "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Speaker), Trötschel, R. (Speaker) & Hüffmeier, J. (Speaker)

    22.06.2023

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Education

    UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Speaker), Hüffmeier, J. (Speaker) & Trötschel, R. (Speaker)

    18.05.2023

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Education

    How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Coauthor), Trötschel, R. (Coauthor) & Hüffmeier, J. (Coauthor)

    19.01.2023

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

    That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Coauthor), Trötschel, R. (Coauthor) & Hüffmeier, J. (Coauthor)

    11.11.2022

    Activity: Talk or presentation › Guest lectures › Research

    B2B Negotiations in Times of Disrupted Supply Chains: Current Challenges and Approaches from the Perspective of Negotiation Research

    Mann, M. (Speaker)

    25.07.2022

    Activity: Talk or presentation › Guest lectures › Transfer

    Toward a better understanding of reference points in negotiation research and theory

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Coauthor), Trötschel, R. (Coauthor) & Hüffmeier, J. (Coauthor)

    06.2022

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

    Toward a better understanding of reference points in negotiation research and theory

    Mann, M. (Speaker), Warsitzka, M. (Coauthor), Trötschel, R. (Coauthor) & Hüffmeier, J. (Coauthor)

    28.04.2022

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

    Group Decision and Negotiation (Journal)

    Warsitzka, M. (Reviewer)

    2022 → …

    Activity: Publication peer-review and editorial work › Peer review of publicationen › Research

    Activating an Integrative Mindset Improves the Subjective Outcomes of Value-Driven Conflicts

    Schuster, C. (Speaker), Trötschel, R. (Speaker) & Harinck, F. (Speaker)

    14.07.2021

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

    Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others

    Treek, M. (presenter), Majer, J. (Coauthor), Zhang, H. (Coauthor), Zhang, K. (Coauthor) & Trötschel, R. (Coauthor)

    25.05.2021

    Activity: Talk or presentation › Conference Presentations › Research

    Recently viewed

    Publications

    1. Feeling the scope of solidarity
    2. Asylrechtsprechung nach der Machtübernahme der Taliban
    3. The effect of chief financial officers’ expert power on tax avoidance – Empirical evidence from Germany
    4. Migration - Entfesselung neuer Kräfte?
    5. Cradle-to-cradle design
    6. Empirische Methoden der Deutschdidaktik
    7. Entwicklung eines Instrumentariums zur Erfassung menschlicher Fehler in gefahrenintensiven Industrien
    8. Investitionsschutz und Verfassung
    9. Verbreitung und Bestimmungsgründe verschiedener Formen der Arbeitnehmerpartizipation in Industriebetrieben
    10. Die Kontinuität im Wandlungsprozess des bundesrepublikanischen Wohlfahrtssystems
    11. Die Maske des Staates
    12. Ecopreneurship
    13. Angst
    14. Ein kleiner Ausblick: Forschungskorridore zum "fachdidaktischen Code" der Lebenswelt- und/oder Situationsorientierung
    15. Nachhaltigkeitskommunikation
    16. Poststrukturalismus und Postkolonialismus
    17. Arthropod but not bird predation in Ethiopian homegardens is higher in tree-poor than in tree-rich landscapes
    18. Home ranges of Sand Lizards, Lacerta agilis (Squamata: Sauria: Lacertidae), along railway tracks
    19. Warum haben Sie keinen Fernseher, Herr Luhmann?
    20. Gleichgewicht - eine koordinative Fähigkeit?
    21. Online health information-seeking behaviour and mental well-being among Finnish higher education students during COVID-19
    22. Datenbasierte Entscheidungsfindung trifft Digitalisierung - Einblicke in die prozesshafte unterrichtliche Nutzung digitaler Lerndaten durch Grundschullehrkräfte
    23. Pflanzengesellschaft des Jahres 2023:
    24. Polyfluoroalkyl compounds in the East Greenland Arctic Ocean
    25. Stakeholders’ Perspectives of Species Diversity in Tree Plantations
    26. Private ex-ante transaction costs for repeated biodiversity conservation auctions
    27. Produktion
    28. Integrative Entwicklungsprozesse – Das Grazer Modell zur Bewertung und Entwicklung von Nachhaltigkeitsprozessen
    29. Stakeholder opinion of a proposed 21.5 MWe biomass gasifier in Winkleigh, Devon
    30. Die Gehilfenfunktion des Abschlussprüfers für den Aufsichtsrat bei der Rechnungslegungsprüfung
    31. DIN
    32. Sex differences in general knowledge in German high school students
    33. Arbeitszeitarrangements und Entlohnung