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  1. Erschienen

    Workplace mediation: Lessons from negotiation theory

    Höhne, B., Loschelder, D. D., Gutenbrunner, L., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2016, Advancing workplace mediation through integration of theory and practice. Bollen, K., Euwema, M. & Munduate, L. (Hrsg.). Cham: Springer, S. 67-86 20 S. (Industrial Relations & Conflict Management; Band 3).

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

  2. Erschienen

    Working from home during the COVID-19 crisis: How self-control strategies elucidate employees’ job performance

    Troll, E. S., Venz, L., Weitzenegger, F. & Loschelder, D. D., 07.2022, in: Applied Psychology. 71, 3, S. 853-880 28 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  3. Erschienen

    Who can nudge for sustainable development? How nudge source renders dynamic norms (in-)effective in eliciting sustainable behavior

    Boenke, L., Panning, M., Thurow, A., Hörisch, J. & Loschelder, D. D., 25.09.2022, in: Journal of Cleaner Production. 368, 11 S., 133246.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  4. When yielding pieces of the pie is not a piece of cake: Identity-based intergroup effects in negotiations

    Trötschel, R., Hüffmeier, J. & Loschelder, D., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 741-763 23 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  5. Erschienen

    What Makes for a Good Theory? How to Evaluate a Theory Using the Strength Model of Self-Control as an Example

    Gieseler, K., Loschelder, D. D. & Friese, M., 01.01.2019, Social Psychology in Action : Evidence-Based Interventions from Theory to Practice. Sassenberg, K. & Vliek, M. L. W. (Hrsg.). Cham: Springer Nature AG, S. 3-21 19 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Kapitel › begutachtet

  6. Erschienen

    Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen

    Adam, Y., Petrowsky, H., Loschelder, D. D. & Kuhl, P., 22.11.2023, Digitales Lehren und Lernen im Fachunterricht: Aktuelle Entwicklungen, Gegenstände und Prozesse. Ahlers, M., Besser, M., Herzog, C. & Kuhl, P. (Hrsg.). Weinheim: Beltz Juventa Verlag, S. 222-242 21 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung

  7. Erschienen

    Verhandeln

    Trötschel, R., Höhne, B., Majer, J. M., Loschelder, D. D., Deller, J. & Frey, D., 20.02.2017, Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). 1 Aufl. Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 803-846 44 S. (Enzyklopädie der Psychologie; Band 6, Nr. 3).

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

  8. Erschienen

    Using self-regulation to successfully overcome the negotiation disadvantage of low power

    Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 14.03.2017, in: Frontiers in Psychology. 8, MAR, 14 S., 271.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  9. Erschienen

    Using self-regulation to overcome the detrimental effects of anger in negotiations

    Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 01.02.2017, in: Journal of Economic Psychology. 58, S. 31-43 13 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  10. Erschienen

    Unsicher in Verhandlungsfragen? Hier finden Sie Antworten von Verhandlungsexperten!

    Gamm, F., Dall, M., Schranner, M., Höhne, B., Loschelder, D. D. & Trötschel, R., 2014, in: Die Wirtschaftsmediation. 2014, 1, S. 47-49 3 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  11. Erschienen

    Understanding the first-offer conundrum: How buyer offers impact sale price and impasse risk in 26 million eBay negotiations

    Schweinsberg, M., Petrowsky, H. M., Funk, B. & Loschelder, D. D., 01.08.2023, in: Proceedings of the National Academy of Sciences (USA). 120, 32, e2218582120.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  12. Erschienen

    Too precise to pursue: How precise first offers create barriers-to-entry in negotiations and markets

    Lee, A. J., Loschelder, D. D., Schweinsberg, M., Mason, M. F. & Galinsky, A. D., 01.09.2018, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes. 148, S. 87-100 14 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  13. Erschienen

    Tipping points ahead? How laypeople respond to linear versus nonlinear climate change predictions

    Formanski, F. J., Pein, M. M., Loschelder, D. D., Engler, J. O., Husen, O. & Majer, J. M., 01.11.2022, in: Climatic Change. 175, 1-2, 20 S., 8.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  14. Erschienen

    The too-much-precision effect: When and why precise anchors backfire with experts

    Loschelder, D. D., Friese, M., Schaerer, M. & Galinsky, A. D., 12.2016, in: Psychological Science. 27, 12, S. 1573-1587 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  15. Angenommen/Im Druck

    The Too-Much-Mimicry Effect: Strong (vs. Subtle) Mimicry Impairs Liking and Trust in Distributive Negotiations

    Wessler, J., Loschelder, D. D., Fendel, J. C. & Friese, M., 2023, (Angenommen/Im Druck) in: Journal of Nonverbal Behavior.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  16. Erschienen

    The Power and Peril of Precise vs. Round Health Message Interventions to Increase Stair-Use

    Krull, S., Boecker, L. & Loschelder, D. D., 27.07.2021, in: Frontiers in Psychology. 12, 8 S., 624198.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  17. Erschienen

    The Information-anchoring model of first-offers: When moving first helps versus hurts negotiators

    Loschelder, D. D., Trötschel, R., Swaab, R. I., Friese, M. & Galinsky, A. D., 01.07.2016, in: Journal of Applied Psychology. 101, 7, S. 995-1012 18 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  18. Erschienen

    The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

    Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  19. Erschienen

    The face of schadenfreude: Differentiation of joy and schadenfreude by electromyography

    Boecker, L., Likowski, K. U., Pauli, P. & Weyers, P., 18.08.2015, in: Cognition and Emotion. 29, 6, S. 1117-1125 9 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  20. Erschienen

    'SPREAD THE APP, NOT THE VIRUS’ – AN EXTENSIVE SEM-APPROACH TO UNDERSTAND PANDEMIC TRACING APP USAGE IN GERMANY

    Thiée, L-W., Petrowsky, H. M., Frech, M-L., Loschelder, D. D. & Funk, B., 11.05.2021, ECIS 2021 Proceedings: Human Values Crisis in a Digitizing World. A. F. I. S. (Hrsg.). AIS eLibrary, 1655

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Forschung › begutachtet

  21. Erschienen

    Sex Drive: Theoretical Conceptualization and Meta-Analytic Review of Gender Differences

    Frankenbach, J., Weber, M., Loschelder, D. D., Kilger, H. & Friese, M., 01.11.2022, in: Psychological Bulletin. 148, 9-10, S. 621-661 41 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  22. Erschienen

    Selbstkontrolle: wie sich spontane Impulse gut beherrschen lassen

    Friese, M., Loschelder, D. D. & Frankenbach, J., 21.12.2017, in: Wirtschaftspsychologie aktuell. 2017, 4, S. 9-13 5 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  23. Erschienen

    Schadenfreude as social-functional dominance regulator

    Lange, J. & Boecker, L., 01.04.2019, in: Emotion. 19, 3, S. 489-502 14 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  24. Erschienen

    Resolving conflicts between people and over time in the transformation toward sustainability: A framework of interdependent conflicts

    Majer, J. M., Barth, M., Zhang, H., Treek, M. & Trötschel, R., 15.04.2021, in: Frontiers in Psychology. 12, 16 S., 623757.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  25. Erschienen

    Registered Replication Report on Srull and Wyer (1979)

    McCarthy, R. J., Skowronski, J. J., Verschuere, B., Meijer, E. H., Jim, A., Hoogesteyn, K., Orthey, R., Acar, O. A., Aczel, B., Bakos, B. E., Barbosa, F., Baskin, E., Bègue, L., Ben-Shakhar, G., Birt, A. R., Blatz, L., Charman, S. D., Claesen, A., Clay, S. L., Coary, S. P., Crusius, J., Evans, J. R., Feldman, N., Ferreira-Santos, F., Gamer, M., Gerlsma, C., Gomes, S., González-Iraizoz, M., Holzmeister, F., Huber, J., Huntjens, R. J. C., Isoni, A., Jessup, R. K., Kirchler, M., klein Selle, N., Koppel, L., Kovacs, M., Laine, T., Lentz, F., Loschelder, D. D., Ludvig, E. A., Lynn, M. L., Martin, S. D., McLatchie, N. M., Mechtel, M., Nahari, G., Özdoğru, A. A., Pasion, R., Pennington, C. R., Roets, A., Rozmann, N., Scopelliti, I., Spiegelman, E., Suchotzki, K., Sutan, A., Szecsi, P., Tinghög, G., Tisserand, J-C., Tran, U. S., Van Hiel, A., Vanpaemel, W., Västfjäll, D., Verliefde, T., Vezirian, K., Voracek, M., Warmelink, L., Wick, K., Wiggins, B. J., Wylie, K. & Yıldız, E., 01.09.2018, in: Advances in Methods and Practices in Psychological Science. 1, 3, S. 321-336 16 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  26. Erschienen

    Registered Replication Report on Mazar, Amir, and Ariely (2008)

    Verschuere, B., Meijer, E. H., Jim, A., Hoogesteyn, K., Orthey, R., McCarthy, R. J., Skowronski, J. J., Acar, O. A., Aczel, B., Bakos, B. E., Barbosa, F., Baskin, E., Bègue, L., Ben-Shakhar, G., Birt, A. R., Blatz, L., Charman, S. D., Claesen, A., Clay, S. L., Coary, S. P., Crusius, J., Evans, J. R., Feldman, N., Ferreira-Santos, F., Gamer, M., Gomes, S., González-Iraizoz, M., Holzmeister, F., Huber, J., Isoni, A., Jessup, R. K., Kirchler, M., klein Selle, N., Koppel, L., Kovacs, M., Laine, T., Lentz, F., Loschelder, D. D., Ludvig, E. A., Lynn, M. L., Martin, S. D., McLatchie, N. M., Mechtel, M., Nahari, G., Özdoğru, A. A., Pasion, R., Pennington, C. R., Roets, A., Rozmann, N., Scopelliti, I., Spiegelman, E., Suchotzki, K., Sutan, A., Szecsi, P., Tinghög, G., Tisserand, J-C., Tran, U. S., Van Hiel, A., Vanpaemel, W., Västfjäll, D., Verliefde, T., Vezirian, K., Voracek, M., Warmelink, L., Wick, K., Wiggins, B. J., Wylie, K. & Yıldız, E., 01.09.2018, in: Advances in Methods and Practices in Psychological Science. 1, 3, S. 299-317 19 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  27. Erschienen

    Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker

    Loschelder, D. & Trötschel, R., 03.04.2014, in: Gehirn und Geist. 5, S. 22-27 5 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  28. Promoting Prevention Success at the Bargaining Table: Regulatory Focus in Distributive Negotiations

    Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D., 10.2013, in: Journal of Economic Psychology. 38, S. 26-39 14 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  29. Erschienen

    Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

    Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, in: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, S. 417-435 19 S.

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  30. Angenommen/Im Druck

    Prepare to Compare: Effects of an Intervention Involving Upward and Downward Social Comparisons on Goal Pursuit in Daily Life

    Diel, K., Hofmann, W., Grelle, S., Boecker, L. & Friese, M., 2024, (Angenommen/Im Druck) in: Personality and Social Psychology Bulletin. 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  31. Erschienen

    Precious property or magnificent money? How money salience but not temperature priming affects first-offer anchors in economic transactions

    Leusch, Y. M., Loschelder, D. D. & Basso, F., 04.07.2018, in: Frontiers in Psychology. 9, JUL, 9 S., 1099.

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  32. Erschienen

    Perspective taking does not moderate the price precision effect, but indirectly affects counteroffers to asking prices

    Leib, M., Kee, K., Loschelder, D. D. & Roskes, M., 01.07.2022, in: Journal of Experimental Social Psychology. 101, 13 S., 104323.

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  33. Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

    Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. M., 10.2011, in: Journal of Personality and Social Psychology. 101, 4, S. 771-790 20 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  34. Overcoming the competitiveness of an intergroup context: Third-party intervention in intergroup negotiations

    Loschelder, D. & Trötschel, R., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 795-815 21 S.

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  35. Erschienen

    Open to Offers, but Resisting Requests: How the Framing of Anchors Affects Motivation and Negotiated Outcomes

    Majer, J. M., Trötschel, R., Galinsky, A. & Loschelder, D. D., 09.2020, in: Journal of Personality and Social Psychology. 119, 3, S. 582-599 18 S.

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  36. Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung

    On the utility of indirect methods for detecting faking

    Goldammer, P., Stöckli, P. L., Escher, Y. A., Annen, H. & Jonas, K., 13.11.2023, (Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung) in: Educational and Psychological Measurement. Online First, 28 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  37. Erschienen

    On the emergence of the in–out effect across trials: two items do the trick

    Topolinski, S., Boecker, L., Löffler, C. S., Gusmão, B. & Ingendahl, M., 06.2023, in: Psychological Research. 87, 4, S. 1180-1192 13 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  38. Erschienen

    One Group's Pain is another Group's Pleasure: Examining Schadenfreude in Response to Failures of Football Teams during the World Cup 2018

    Boecker, L., 01.09.2021, in: Psychology of Sport and Exercise. 56, 101992.

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  39. Erschienen

    “My Goal Is to Lose 2.923 kg!”—Efficacy of Precise Versus Round Goals for Body Weight Reduction

    Frech, M. L., Friese, M. & Loschelder, D. D., 07.02.2022, in: Frontiers in Psychology. 13, 12 S., 793962.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  40. Erschienen

    Mouth-watering words: Articulatory inductions of eating-like mouth movements increase perceived food palatability

    Topolinski, S. & Boecker, L., 01.04.2016, in: Appetite. 99, S. 112-120 9 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  41. Erschienen

    Moderators of the ego depletion effect

    Loschelder, D. D. & Friese, M., 23.08.2016, Self-Regulation and Ego Control. Hirt, E. R., Clarkson, J. J. & Jia, L. (Hrsg.). 1 Aufl. London: Academic Press Inc., S. 21-42 22 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Kapitel › begutachtet

  42. Erschienen

    Minimal conditions of motor inductions of approach-avoidance states: The case of oral movements

    Topolinski, S. & Boecker, L., 01.12.2016, in: Journal of Experimental Psychology: General. 145, 12, S. 1589-1603 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  43. Erschienen

    Mindset-Oriented Negotiation Training (MONT): Teaching more than skills and knowledge

    Ade, V., Schuster, C., Harinck, F. & Trötschel, R., 05.06.2018, in: Frontiers in Psychology. 9, JUN, 13 S., 907.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  44. Erschienen

    Mindfulness as an intervention to improve self-control

    Friese, M., Ostafin, B. & Loschelder, D. D., 2018, The Routledge International Handbook of Self-Control in Health and Well-Being: concepts, theories, and central issues. de Ridder, D., Adriaanse, M. & Fujita, K. (Hrsg.). New York: Routledge Taylor & Francis Group, S. 431-445 15 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung

  45. Erschienen

    Matching between oral inward–outward movements of object names and oral movements associated with denoted objects

    Topolinski, S., Boecker, L., Erle, T. M., Bakhtiari, G. & Pecher, D., 02.01.2017, in: Cognition and Emotion. 31, 1, S. 3-18 16 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  46. Konfliktlösung durch Verhandlung: Ein wissenschafliches Training für die Praxis

    Trötschel, R., Höhne, B. & Loschelder, D., 2012, in: Zeitschrift für Sozialmanagement. 10, 1, S. 40-58 19 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  47. Erschienen

    Is Ego Depletion Real? An Analysis of Arguments

    Friese, M., Loschelder, D. D., Gieseler, K., Frankenbach, J. & Inzlicht, M., 01.05.2019, in: Personality and Social Psychology Review. 23, 2, S. 107-131 25 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  48. Intergroup conflict and third-party intervention: social identities at the negotiation table

    Loschelder, D. D., 2013, Uelvesbüll: Der Andere Verlag. 103 S.

    Publikation: Bücher und Anthologien › Monografien › Forschung

  49. Identity-b(i)ased intervention of third-parties: The effects of social categorization during mediation-arbitration

    Loschelder, D. D., Bündgens, S. & Trötschel, R., 06.05.2012, in: Journal of European Psychology Students (JEPS). 3, 1, S. 24-38 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  50. Erschienen

    How Sustainability-Related Challenges Can Fuel Conflict Between Organizations and External Stakeholders: A Social Psychological Perspective to Master Value Differences, Time Horizons, and Resource Allocations

    Majer, J. M., Loschelder, D. D., Windolph, L. J. & Fischer, D., 2019, in: Umweltpsychologie. 22, 2, S. 53-70 17 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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