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Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie, insbesondere empirische Verhandlungsforschung

Organisation: Professur

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Themen

Die Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie beschäftigt sich mit kognitive und motivationale Prozesse in Verhandlungen, Konfliktinterventionsformen (Mediation, Schlichtung, Schiedsverfahren, etc.) Gruppenprozesse und soziale Identitätsprozesse.

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  1. 2023

  2. Doing the right things at the right time: How negotiators make trade-offs in sequential resource allocation negotiations

    Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)

    09.07.2023 → 13.07.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

  3. "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Joachim Hüffmeier (Sprecher*in)

    22.06.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

  4. Negotiators' Value Creation Between Parties, Across Time

    Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)

    20.06.2023 → 23.06.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  5. UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Joachim Hüffmeier (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)

    18.05.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

  6. How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    19.01.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  7. Negotiating Expected Outcomes: Value Creation in Risky Contexts

    Marco Schauer (Sprecher*in)

    2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  8. Playing it safe: How negotiators (fail to) create value for expected outcomes

    Marco Schauer (Sprecher*in)

    2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  9. 2022

  10. That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    11.11.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung

  11. Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    14.09.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  12. Effects of time horizon and trust on social-dilemma negotiations

    Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)

    10.09.2022 → 15.09.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  13. B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung

    Michel Mann (Sprecher*in)

    25.07.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer

  14. The impact of trust on joint decision-making in social-dilemma negotiations

    Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)

    18.07.2022 → 22.07.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  15. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    06.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  16. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

    28.04.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  17. Group Decision and Negotiation (Fachzeitschrift)

    Marco Warsitzka (Gutachter*in)

    2022 → …

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  18. Playing it Safe: How Negotiators Make Trade-offs in Risky Negotiations

    Marco Schauer (Sprecher*in)

    2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  19. 2021

  20. Activating an Integrative Mindset Improves the Subjective Outcomes of Value-Driven Conflicts

    Carolin Schuster (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Fieke Harinck (Sprecher*in)

    14.07.2021

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  21. Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others

    Marie Treek (Präsentator*in), Johann Majer (Ko-Autor*in), Hong Zhang (Ko-Autor*in), Kai Zhang (Ko-Autor*in) & Roman Trötschel (Ko-Autor*in)

    25.05.2021

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  22. 2020

  23. International Journal of Conflict Management (Zeitschrift)

    Marco Warsitzka (Gutachter*in)

    2020 → …

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  24. 2019

  25. One generation plants the trees, another gets the shade? Negotiators' perceptions and behaviors in intergenerational allocations of resources.

    Marie van Treek (Sprecher*in), Johann Martin Majer (Ko-Autor*in), Hong Zhang (Ko-Autor*in) & Roman Trötschel (Ko-Autor*in)

    28.11.2019 → 29.11.2019

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  26. Dynamic Resource Development: How Parties Exploit vs. Invest into Common Resources

    Marie van Treek (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Johann Martin Majer (Sprecher*in)

    07.07.2019 → 10.07.2019

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  27. Economic Capital and Social Capital in Integrative Negotiations - IACM 2019

    Kai Zhang (Sprecher*in), Hong Zhang (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)

    07.07.2019 → 10.07.2019

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  28. 2018

  29. Mental Parsing as A Mixed Blessing for Integrative Agreements: When Parsing Multiple Issues into Separate Mental Accounts Helps Versus Hurts Negotiators.

    Roman Trötschel (Sprecher*in), Hong Zhang (Sprecher*in) & Johann Martin Majer (Sprecher*in)

    08.07.2018 → 11.07.2018

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  30. 2017

  31. A Model of Mental Accounting in Negotiations.

    Roman Trötschel (Sprecher*in), Hong Zhang (Sprecher*in), Johann Martin Majer (Sprecher*in), Louise Leitsch (Sprecher*in) & Marco Warsitzka (Sprecher*in)

    09.07.2017 → 12.07.2017

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  32. It Matters When You Do It – Issue Packaging in Multi-Issue Negotiation.

    Hong Zhang (Sprecher*in), Ingmar Geiger (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)

    09.07.2017 → 12.07.2017

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  33. Acta Psychologica (Zeitschrift)

    Johann Martin Majer (Gutachter*in)

    2017

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  34. Deutsche Gesellschaft für Psychologie e.V. (Externe Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2017

    Aktivität: Mitgliedschaft › Fachgesellschaften und Verbände › Forschung

  35. European Association for Social Psychology (Externe Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2017

    Aktivität: Mitgliedschaft › Fachgesellschaften und Verbände › Forschung

  36. Fachgruppe für Sozialpsychologie (FGSP) (Externe Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2017

    Aktivität: Mitgliedschaft › Fachgesellschaften und Verbände › Forschung

  37. Group Decision & Negotiation (Zeitschrift)

    Johann Martin Majer (Gutachter*in)

    2017

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  38. In-Mind Magazin (Zeitschrift)

    Johann Martin Majer (Gutachter*in)

    2017

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  39. International Association for Conflict Management (Externe Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2017

    Aktivität: Mitgliedschaft › Fachgesellschaften und Verbände › Forschung

  40. Journal of Economic Psychology (Zeitschrift)

    Johann Martin Majer (Gutachter*in)

    2017

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  41. Judgment and Decision Making (Fachzeitschrift)

    Johann Martin Majer (Gutachter*in)

    2017

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

  42. 2016

  43. “Take Things Easy First” or “Get Straight to The Point”? The Order of Issue Packages in Negotiation and Its Effect on Dyadic Economic Outcomes.

    Hong Zhang (Sprecher*in) & Ingmar Geiger (Sprecher*in)

    26.06.2016 → 29.06.2016

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  44. 2015

  45. 28th Annual Conference of the International Association for Conflict Management - IACM 2015

    Johann Martin Majer (Präsentator*in)

    07.08.2015 → 10.08.2015

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  46. Do Good Things Come in Small Packages’? Issue Packages in Negotiation and Their Effect on Dyadic Economic Outcomes.

    Hong Zhang (Sprecher*in) & Ingmar Geiger (Sprecher*in)

    28.06.2015 → 01.07.2015

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  47. College (Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2015

    Aktivität: Mitgliedschaft › Akademische Selbstverwaltung Leuphana › Akademische Selbstverwaltung Leuphana

  48. College (Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2015

    Aktivität: Mitgliedschaft › Akademische Selbstverwaltung Leuphana › Akademische Selbstverwaltung Leuphana

  49. College (Organisation)

    Johann Martin Majer (Mitglied)

    2015

    Aktivität: Mitgliedschaft › Akademische Selbstverwaltung Leuphana › Akademische Selbstverwaltung Leuphana

  50. 2014

  51. The Congress German Association for Psychiatry, Psychotherapy and Psychosomatics - DGPPN Congress 2014

    Kai Zhang (Teilnehmer*in)

    26.11.2014 → 29.11.2014

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  52. 17th General Meeting of the European Association of Social Psychology in Amsterdam, the Netherlands - EASP 2014

    Johann Martin Majer (Präsentator*in)

    09.07.2014 → 12.07.2014

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  53. 2013

  54. 14. Tagung der Fachgruppe Sozialpsychologie - FGSP 2013

    Johann Martin Majer (Sprecher*in)

    01.09.2013 → 04.09.2013

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  55. It’s hard to part with gains, but what about losses. Contribution and Distribution of Benefits and Burdens in Integrative Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    01.09.2013 → 04.09.2013

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  56. 26th Annual Conference of the International Association for Conflict Management - IACM 2013

    Johann Martin Majer (Sprecher*in)

    30.06.2013 → 03.07.2013

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  57. It’s hard to part with gains, but what about losses. Contribution and Distribution of Benefits and Burdens in Integrative Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    30.06.2013 → 03.07.2013

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  58. 3rd World Congress on Positive Psychology - IPPA 2013

    Corinna Peifer (Sprecher*in)

    27.06.2013 → 30.06.2013

    Aktivität: Wissenschaftliche und künstlerische Veranstaltungen › Konferenzen › Forschung

  59. Lehrveranstaltung "Verhandeln I"

    Roman Trötschel (Sprecher*in) & Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    2013

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Lehre

  60. 2012

  61. Boon or Bane? Typing Speed in Online Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    11.07.2012 → 14.07.2012

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  62. Never gonna give you up! Better gonna take you back? Negotiating Benefits and Burdens in Common Resource Negotiations

    Benjamin Höhne (Sprecher*in)

    11.07.2012 → 14.07.2012

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

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