1. //
  2. Start
  3. //
  4. Aktivitäten
  5. //
  6. That is not enough–Or is it? A qualitati...
  7. //

That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung

Michel Mann - Sprecher*in

Marco Warsitzka - Ko-Autor*in

Roman Trötschel - Ko-Autor*in

Joachim Hüffmeier - Ko-Autor*in

    11.11.2022

    Mehr von dieser Person

    "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Trötschel, R. (Sprecher*in) & Hüffmeier, J. (Sprecher*in)

    22.06.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

    UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Hüffmeier, J. (Sprecher*in) & Trötschel, R. (Sprecher*in)

    18.05.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

    How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    19.01.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    14.09.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung

    Mann, M. (Sprecher*in)

    25.07.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer

    Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    06.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    28.04.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    Group Decision and Negotiation (Fachzeitschrift)

    Warsitzka, M. (Gutachter*in)

    2022 → …

    Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung

    Activating an Integrative Mindset Improves the Subjective Outcomes of Value-Driven Conflicts

    Schuster, C. (Sprecher*in), Trötschel, R. (Sprecher*in) & Harinck, F. (Sprecher*in)

    14.07.2021

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others

    Treek, M. (Präsentator*in), Majer, J. (Ko-Autor*in), Zhang, H. (Ko-Autor*in), Zhang, K. (Ko-Autor*in) & Trötschel, R. (Ko-Autor*in)

    25.05.2021

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    Zuletzt angesehen

    Aktivitäten

    1. Workshop „Meta-Image Day 2012”
    2. Zehnter Großer Konvent der Schader-Stiftung
    3. The Wellbeing Game: How to promote wellbeing using gamification: Adaptation of a gamified web application in German context
    4. Technische Universität Ilmenau
    5. The social reduction of reality
    6. Conference on Recent Developments in Econometrics - 2006
    7. Validation of School Inspection Frameworks and Methods
    8. Praxis Englisch (Fachzeitschrift)
    9. Media and Migration: An Introduction and two case studies
    10. A Cascade PID-PD Controller for a Hybrid Piezo-Hydraulic Actuator in Camless Internal Combustion Engines
    11. Symposium "Creating Effects"
    12. The Selfie Spot in Theory and Practice
    13. Universität Aarhus
    14. The Imaginary Dimension of Fragile Statehood: Syria and the Struggle for the "Rightful" Polity
    15. Workshop - pre-ICIS IFIP WG 8.2 OASIS Workshop on Criticality and Values in Digital Transformation Research
    16. Preparing Pre-Service Teachers for Inclusive Education: Analyzing the Status Quo and Comparing the Effect of Different Types of Subject-Specific Learning Opportunities at University on Beliefs, Self-Efficacy and Pedagogical Content Knowledge
    17. 14th IEEE International Workshop on Advanced Control and Diagnosis
    18. Imagining real utopia: An empirical exploration of organizing alternative projects
    19. Co-creating transformative processes - a designerly approach
    20. Tracing the Unknown: Learning from Provenance Data
    21. Verification of Measuring the Bearing Clearance Using Kurtosis, Recurrences and Neural Networks and Comparison of These Approaches

    Publikationen

    1. Assessing Quality of Teaching from Different Perspectives
    2. The erosion of relational values resulting from landscape simplification
    3. Knowledge Spaces of Globalization
    4. The use of pseudo-causal narratives in EU policies
    5. Comparing Empirical Methodologies in Pragmatics
    6. Decisions And Characteristics During The Development Process Of A Software Demonstrator For Data Analysis In Production Logistics
    7. Desynchronization of Public and Private
    8. Detection of oscillations with application in the pantograph control
    9. Imaginary practices as the nexus between continuity and disruptive change
    10. Variational Pragmatics
    11. Introduction
    12. Integrating work place and social environment into the measurement of work ability
    13. Finite element based determination and optimization of seam weld positions in porthole die extrusion of double hollow profile with asymmetric cross section
    14. Introduction to Automatic Imitation
    15. Reduction of springback by use of deep drawing tools with locally and temporally varying stiffness
    16. Wozu in Tönen denken?
    17. Understanding Innovation
    18. Recontextualizing Anthropomorphic Metaphors in Organization Studies
    19. Influence of Long-Lasting Static Stretching Intervention on Functional and Morphological Parameters in the Plantar Flexors
    20. Internet of things and process performance improvements in manufacturing
    21. Global finite-time stabilization of a class of perturbed planar systems with actuator saturation and disturbances
    22. Function, flexibility, and responsibility
    23. Smart Multi-coil Inductive Power Tranmission with IoT Based Visulization