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  • Psychology - Social Psychology, Political Psychology

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  1. Published

    Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker

    Loschelder, D. & Trötschel, R., 03.04.2014, In: Gehirn und Geist. 5, p. 22-27 5 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  2. Published

    Mentoring in Massive Open Online Courses - Eine Nutzenanalyse auf Basis des IS-Success-Modells

    Drawert, K., Mager, M., Funk, B., Trötschel, R. & Pfeifer, C., 03.2016, Multikonferenz Wirtschaftsinformatik (MKWI) 2016: Technische Universität Ilmenau 09. - 11. März 2016 . Nissen, V., Stelzer, D., Straßburger, S. & Fischer, D. (eds.). Universitätsverlag Ilmenau - ilmedia, Vol. 3. p. 1511-1522 12 p. (Multikonferenz Wirtschaftsinformatik, MKWI 2016; vol. 3).

    Research output: Contributions to collected editions/works › Article in conference proceedings › Research › peer-review

  3. Published

    Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie

    Trötschel, R., Majer, J. M. & Höhne, B., 2016, Handbuch Mediation. Haft, F. & von Schlieffen, K. (eds.). 3 ed. München: C.H. Beck Verlag, p. 163-186 24 p. 6

    Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Education › peer-review

  4. Published

    Unsicher in Verhandlungsfragen? Hier finden Sie Antworten von Verhandlungsexperten!

    Gamm, F., Dall, M., Schranner, M., Höhne, B., Loschelder, D. D. & Trötschel, R., 2014, In: Die Wirtschaftsmediation. 2014, 1, p. 47-49 3 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  5. Published

    Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

    Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, In: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, p. 417-435 19 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  6. Published

    The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

    Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, In: Psychological Science. 25, 4, p. 954-962 9 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  7. The Automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

    Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K. & Trötschel, R., 12.2001, In: Journal of Personality and Social Psychology. 81, 6, p. 1014-1027 14 p.

    Research output: Journal contributions › Journal articles › Research › peer-review

  8. Den Verlust vor Augen, die Einigung im Sinn: Zur Realisierung prosozialer Verhandlungsziele durch Vorsätze

    Trötschel, R., 2001, Osnabrück: Der Andere Verlag. 301 p.

    Research output: Books and anthologies › Monographs › Research › peer-review

  9. Verhandlungsführung: Psychologische Grundlagen

    Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 2004, Krieg und Frieden: Handbuch der Konflikt- und Friedenspsychologie. Sommer, G. & Fuchs, A. (eds.). 1 ed. Weinheim [u.a.]: Julius Beltz Verlag, p. 116-128 13 p.

    Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research › peer-review

  10. Soziale Identität

    Simon, B. & Trötschel, R., 2006, Handbuch der Sozialpsychologie und Kommunikationspsychologie. Bierhoff , H.-W. & Frey, D. (eds.). Göttingen: Hogrefe Verlag, p. 684-693 10 p. (Handbuch der Psychologie; vol. 3).

    Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research › peer-review

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