How and Why Different Forms of Expertise Moderate Anchor Precision in Price Decisions: A Pre-Registered Field Experiment

Frech, M.-L., Loschelder, D. D. & Friese, M., 03.2019, in: Experimental Psychology. 66, 2, S. 165-175 11 S.

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Gruppenkonflikte: Fallstricke und Gegenmaßnahmen: Erkenntnisse aus der psychologischen Verhandlungs- und Mediationsforschung veranschaulicht an "Stuttgart 21"

Müller, E. S., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Husen, O., 15.02.2019, in: Zeitschrift für Konfliktmanagement (ZKM). 22, 1, S. 8-12 5 S.

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How Sustainability-Related Challenges Can Fuel Conflict Between Organizations and External Stakeholders: A Social Psychological Perspective to Master Value Differences, Time Horizons, and Resource Allocations

Majer, J. M., Loschelder, D. D., Windolph, L. J. & Fischer, D., 2019, in: Umweltpsychologie. 22, 2, S. 53-70 17 S.

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Registered Replication Report on Mazar, Amir, and Ariely (2008)

Verschuere, B., Meijer, E. H., Jim, A., Hoogesteyn, K., Orthey, R., McCarthy, R. J., Skowronski, J. J., Acar, O. A., Aczel, B., Bakos, B. E., Barbosa, F., Baskin, E., Bègue, L., Ben-Shakhar, G., Birt, A. R., Blatz, L., Charman, S. D., Claesen, A., Clay, S. L., Coary, S. P., Crusius, J., Evans, J. R., Feldman, N., Ferreira-Santos, F., Gamer, M., Gomes, S., González-Iraizoz, M., Holzmeister, F., Huber, J., Isoni, A., Jessup, R. K., Kirchler, M., klein Selle, N., Koppel, L., Kovacs, M., Laine, T., Lentz, F., Loschelder, D. D., Ludvig, E. A., Lynn, M. L., Martin, S. D., McLatchie, N. M., Mechtel, M., Nahari, G., Özdoğru, A. A., Pasion, R., Pennington, C. R., Roets, A., Rozmann, N., Scopelliti, I., Spiegelman, E., Suchotzki, K., Sutan, A., Szecsi, P., Tinghög, G., Tisserand, J.-C., Tran, U. S., Van Hiel, A., Vanpaemel, W., Västfjäll, D., Verliefde, T., Vezirian, K., Voracek, M., Warmelink, L., Wick, K., Wiggins, B. J., Wylie, K. & Yıldız, E., 01.09.2018, in: Advances in Methods and Practices in Psychological Science. 1, 3, S. 299-317 19 S.

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Registered Replication Report on Srull and Wyer (1979)

McCarthy, R. J., Skowronski, J. J., Verschuere, B., Meijer, E. H., Jim, A., Hoogesteyn, K., Orthey, R., Acar, O. A., Aczel, B., Bakos, B. E., Barbosa, F., Baskin, E., Bègue, L., Ben-Shakhar, G., Birt, A. R., Blatz, L., Charman, S. D., Claesen, A., Clay, S. L., Coary, S. P., Crusius, J., Evans, J. R., Feldman, N., Ferreira-Santos, F., Gamer, M., Gerlsma, C., Gomes, S., González-Iraizoz, M., Holzmeister, F., Huber, J., Huntjens, R. J. C., Isoni, A., Jessup, R. K., Kirchler, M., klein Selle, N., Koppel, L., Kovacs, M., Laine, T., Lentz, F., Loschelder, D. D., Ludvig, E. A., Lynn, M. L., Martin, S. D., McLatchie, N. M., Mechtel, M., Nahari, G., Özdoğru, A. A., Pasion, R., Pennington, C. R., Roets, A., Rozmann, N., Scopelliti, I., Spiegelman, E., Suchotzki, K., Sutan, A., Szecsi, P., Tinghög, G., Tisserand, J.-C., Tran, U. S., Van Hiel, A., Vanpaemel, W., Västfjäll, D., Verliefde, T., Vezirian, K., Voracek, M., Warmelink, L., Wick, K., Wiggins, B. J., Wylie, K. & Yıldız, E., 01.09.2018, in: Advances in Methods and Practices in Psychological Science. 1, 3, S. 321-336 16 S.

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Too precise to pursue: How precise first offers create barriers-to-entry in negotiations and markets

Lee, A. J., Loschelder, D. D., Schweinsberg, M., Mason, M. F. & Galinsky, A. D., 01.09.2018, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes. 148, S. 87-100 14 S.

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Precious property or magnificent money? How money salience but not temperature priming affects first-offer anchors in economic transactions

Leusch, Y. M., Loschelder, D. D. & Basso, F., 04.07.2018, in: Frontiers in Psychology. 9, JUL, 9 S., 1099.

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Selbstkontrolle: wie sich spontane Impulse gut beherrschen lassen

Friese, M., Loschelder, D. D. & Frankenbach, J., 21.12.2017, in: Wirtschaftspsychologie aktuell. 2017, 4, S. 9-13 5 S.

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Does self-control training improve self-control? A meta-analysis

Friese, M., Frankenbach, J., Job, V. & Loschelder, D. D., 01.11.2017, in: Perspectives on Psychological Science. 12, 6, S. 1077 - 1099 23 S.

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How and Why Precise Anchors Distinctly Affect Anchor Recipients and Senders

Loschelder, D. D., Friese, M. & Trötschel, R., 01.05.2017, in: Journal of Experimental Social Psychology. 70, S. 164-176 13 S.

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Using self-regulation to successfully overcome the negotiation disadvantage of low power

Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 14.03.2017, in: Frontiers in Psychology. 8, MAR, 14 S., 271.

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Using self-regulation to overcome the detrimental effects of anger in negotiations

Jäger, A., Loschelder, D. D. & Friese, M., 01.02.2017, in: Journal of Economic Psychology. 58, S. 31-43 13 S.

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Having Too Many Options Can Make You a Worse Negotiator

Schaerer, M., Loschelder, D. & Swaab, R. I., 2017, in: Harvard Business Review. Online, 05/2017, 5 S.

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The too-much-precision effect: When and why precise anchors backfire with experts

Loschelder, D. D., Friese, M., Schaerer, M. & Galinsky, A. D., 12.2016, in: Psychological Science. 27, 12, S. 1573-1587 15 S.

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Bargaining zone distortion in negotiations: The elusive power of multiple alternatives

Schaerer, M., Loschelder, D. D. & Swaab, R. I., 01.11.2016, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes. 137, S. 156-171 16 S.

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The Information-anchoring model of first-offers: When moving first helps versus hurts negotiators

Loschelder, D. D., Trötschel, R., Swaab, R. I., Friese, M. & Galinsky, A. D., 01.07.2016, in: Journal of Applied Psychology. 101, 7, S. 995-1012 18 S.

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