Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie, insbesondere empirische Verhandlungsforschung
Organisation: Professur
- 2023
Doing the right things at the right time: How negotiators make trade-offs in sequential resource allocation negotiations
Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)
09.07.2023 → 13.07.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Präsentationen (Poster ua.) › Forschung
"Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Joachim Hüffmeier (Sprecher*in)
22.06.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre
Negotiators' Value Creation Between Parties, Across Time
Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)
20.06.2023 → 23.06.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Joachim Hüffmeier (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)
18.05.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre
How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)
19.01.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Negotiating Expected Outcomes: Value Creation in Risky Contexts
Marco Schauer (Sprecher*in)
2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Playing it safe: How negotiators (fail to) create value for expected outcomes
Marco Schauer (Sprecher*in)
2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
- 2022
That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)
11.11.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung
Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)
14.09.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Effects of time horizon and trust on social-dilemma negotiations
Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)
10.09.2022 → 15.09.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung
Michel Mann (Sprecher*in)
25.07.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer
The impact of trust on joint decision-making in social-dilemma negotiations
Caroline Heydenbluth (Sprecher*in)
18.07.2022 → 22.07.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)
06.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie
Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)
28.04.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Group Decision and Negotiation (Fachzeitschrift)
Marco Warsitzka (Gutachter*in)
2022 → …Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung
Playing it Safe: How Negotiators Make Trade-offs in Risky Negotiations
Marco Schauer (Sprecher*in)
2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
- 2021
Activating an Integrative Mindset Improves the Subjective Outcomes of Value-Driven Conflicts
Carolin Schuster (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Fieke Harinck (Sprecher*in)
14.07.2021Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others
Marie Treek (Präsentator*in), Johann Majer (Ko-Autor*in), Hong Zhang (Ko-Autor*in), Kai Zhang (Ko-Autor*in) & Roman Trötschel (Ko-Autor*in)
25.05.2021Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
- 2020
International Journal of Conflict Management (Zeitschrift)
Marco Warsitzka (Gutachter*in)
2020 → …Aktivität: Herausgebertätigkeit und Begutachtung von Publikationen › Begutachtung von Publikationen › Forschung
- 2019
One generation plants the trees, another gets the shade? Negotiators' perceptions and behaviors in intergenerational allocations of resources.
Marie van Treek (Sprecher*in), Johann Martin Majer (Ko-Autor*in), Hong Zhang (Ko-Autor*in) & Roman Trötschel (Ko-Autor*in)
28.11.2019 → 29.11.2019Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung