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  1. 2022

  2. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    28.04.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  3. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    06.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  4. B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung

    Mann, M. (Sprecher*in)

    25.07.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer

  5. Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    14.09.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  6. That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    11.11.2022

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung

  7. 2023

  8. How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

    19.01.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

  9. UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Hüffmeier, J. (Sprecher*in) & Trötschel, R. (Sprecher*in)

    18.05.2023

    Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

  10. "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

    Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Trötschel, R. (Sprecher*in) & Hüffmeier, J. (Sprecher*in)

    22.06.2023

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