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    1. 2022

    2. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

      28.04.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    3. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

      06.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    4. B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung

      Mann, M. (Sprecher*in)

      25.07.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer

    5. Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

      14.09.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    6. That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

      11.11.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung

    7. 2023

    8. How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)

      19.01.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    9. UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Hüffmeier, J. (Sprecher*in) & Trötschel, R. (Sprecher*in)

      18.05.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

    10. "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

      Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Trötschel, R. (Sprecher*in) & Hüffmeier, J. (Sprecher*in)

      22.06.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

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