Professur für Wirtschafts-, Sozialpsychologie & Methoden

Organisation: Professur

Themen

Seine Forschung befasst sich mit dem menschlichen Erleben und Verhalten in Preisentscheidungen, Verhandlungen und Konflikten, sowie mit dem Erfolg und Misserfolg bei Selbstkontrolle. Insbesondere faszinieren ihn die Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, der Einfluss präziser versus runder Zahlen, prozedurales Framing, Ego Depletion, Training von Selbstkontrolle und digitalen Kompetenzen, soziale Identitätsprozesse, Smartphone-Nutzung, das Zusammenspiel von Körperhaltung und Macht, psycho-physiologische Maße und Metaanalysen.

  1. Erschienen

    Context matters: Why women are not worse negotiators than men

    Burmester, M., Escher, Y., Oomen, D. & Petrowsky, H., 2024, in: The In-Mind. 2024, 49

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  2. Angenommen/Im Druck

    Prepare to Compare: Effects of an Intervention Involving Upward and Downward Social Comparisons on Goal Pursuit in Daily Life

    Diel, K., Hofmann, W., Grelle, S., Boecker, L. & Friese, M., 2024, (Angenommen/Im Druck) in: Personality and Social Psychology Bulletin. 15 S.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  3. Erschienen

    Addressing climate change with behavioral science: A global intervention tournament in 63 countries

    Vlasceanu, M., Doell, K. C., Bak-Coleman, J. B., Todorova, B., Berkebile-Weinberg, M. M., Grayson, S. J., Patel, Y., Goldwert, D., Pei, Y., Chakroff, A., Pronizius, E., Broek, K. L. V. D., Vlasceanu, D., Constantino, S., Morais, M. J., Schumann, P., Rathje, S., Fang, K., Aglioti, S. M., Alfano, M., Alvarado-Yepez, A. J., Andersen, A., Anseel, F., Apps, M. A. J., Asadli, C., Awuor, F. J., Azevedo, F., Basaglia, P., Bélanger, J. J., Berger, S., Bertin, P., Białek, M., Bialobrzeska, O., Blaya-Burgo, M., Bleize, D. N. M., Bø, S., Boecker, L., Boggio, P. S., Borau, S., Bos, B., Bouguettaya, A., Brauer, M., Brick, C., Brik, T., Briker, R., Brosch, T., Buchel, O., Buonauro, D., Butalia, R., Carvacho, H., Chamberlain, S. A. E., Chan, H-Y., Chow, D., Chung, D., Cian, L., Cohen-Eick, N., Contreras-Huerta, L. S., Contu, D., Cristea, V., Cutler, J., D'Ottone, S., Keersmaecker, J. D., Delcourt, S., Delouvée, S., Diel, K., Douglas, B. D., Drupp, M. A., Dubey, S., Ekmanis, J., Elbaek, C. T., Elsherif, M., Engelhard, I. M., Escher, Y. A., Etienne, T. W., Farage, L., Farias, A. R., Feuerriegel, S., Findor, A., Freira, L., Friese, M., Gains, N. P., Gallyamova, A., Geiger, S. J., Genschow, O., Gjoneska, B., Gkinopoulos, T., Goldberg, B., Goldenberg, A., Gradidge, S., Grassini, S., Gray, K., Grelle, S., Griffin, S. M., Grigoryan, L., Grigoryan, A., Grigoryev, D., Gruber, J., Guilaran, J., Hadar, B., Hahnel, U. J. J., Halperin, E., Harvey, A. J., Haugestad, C. A. P., Herman, A. M., Hershfield, H. E., Himichi, T., Hine, D. W., Hofmann, W., Howe, L., Huaman-Chulluncuy, E. T., Huang, G., Ishii, T., Ito, A., Jia, F., Jost, J. T., Jovanović, V., Jurgiel, D., Kácha, O., Kankaanpää, R., Kantorowicz, J., Kantorowicz-Reznichenko, E., Mintz, K. K., Kaya, I., Kaya, O., Khachatryan, N., Klas, A., Klein, C., Klöckner, C. A., Koppel, L., Kosachenko, A. I., Kothe, E. J., Krebs, R., Krosch, A. R., Krouwel, A. P. M., Kyrychenko, Y., Lagomarsino, M., Lamm, C., Lange, F., Cunningham, J. L., Lees, J., Leung, T. Y., Levy, N., Lockwood, P. L., Longoni, C., Ortega, A. L., Loschelder, D. D., Lu, J. G., Luo, Y., Luomba, J., Lutz, A. E., Majer, J. M., Markowitz, E., Marsh, A. A., Mascarenhas, K. L., Mbilingi, B., Mbungu, W., McHugh, C., Meijers, M. H. C., Mercier, H., Mhagama, F. L., Michalakis, K., Mikus, N., Milliron, S., Mitkidis, P., Monge-Rodríguez, F. S., Mora, Y. L., Moreau, D., Motoki, K., Moyano, M., Mus, M., Navajas, J., Nguyen, T. L., Nguyen, D. M., Nguyen, T., Niemi, L., Nijssen, S. R. R., Nilsonne, G., Nitschke, J. P., Nockur, L., Okura, R., Öner, S., Özdoğru, A. A., Palumbo, H., Panagopoulos, C., Panasiti, M. S., Pärnamets, P., Paruzel-Czachura, M., Pavlov, Y. G., Payán-Gómez, C., Pearson, A. R., Costa, L. P. D., Petrowsky, H. M., Pfattheicher, S., Pham, N. T., Ponizovskiy, V., Pretus, C., Rêgo, G. G., Reimann, R., Rhoads, S. A., Riano-Moreno, J., Richter, I., Röer, J. P., Rosa-Sullivan, J., Ross, R. M., Sabherwal, A., Saito, T., Sarrasin, O., Say, N., Schmid, K., Schmitt, M. T., Schoenegger, P., Scholz, C., Schug, M. G., Schulreich, S., Shreedhar, G., Shuman, E., Sivan, S., Sjåstad, H., Soliman, M., Soud, K., Spampatti, T., Sparkman, G., Spasovski, O., Stanley, S. K., Stern, J. A., Strahm, N., Suko, Y., Sul, S., Syropoulos, S., Taylor, N. C., Tedaldi, E., Tinghög, G., Huynh, L. D. T., Travaglino, G. A., Tsakiris, M., Tüter, İ., Tyrala, M., Uluğ, Ö. M., Urbanek, A., Valko, D., Linden, S. V. D., Schie, K. V., Stekelenburg, A. V., Vanags, E., Västfjäll, D., Vesely, S., Vintr, J., Vranka, M., Wanguche, P. O., Willer, R., Wojcik, A. D., Xu, R., Yadav, A., Zawisza, M., Zhao, X., Zhao, J., Żuk, D. & Bavel, J. J. V., 09.02.2024, in: Science Advances. 10, 6, 19 S., eadj5778.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  4. Angenommen/Im Druck

    The Too-Much-Mimicry Effect: Strong (vs. Subtle) Mimicry Impairs Liking and Trust in Distributive Negotiations

    Wessler, J., Loschelder, D. D., Fendel, J. C. & Friese, M., 2023, (Angenommen/Im Druck) in: Journal of Nonverbal Behavior.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  5. Erschienen

    Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen

    Adam, Y., Petrowsky, H., Loschelder, D. D. & Kuhl, P., 22.11.2023, Digitales Lehren und Lernen im Fachunterricht: Aktuelle Entwicklungen, Gegenstände und Prozesse. Ahlers, M., Besser, M., Herzog, C. & Kuhl, P. (Hrsg.). Weinheim: Beltz Juventa Verlag, S. 222-242 21 S.

    Publikation: Beiträge in SammelwerkenAufsätze in SammelwerkenForschung

  6. Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung

    On the utility of indirect methods for detecting faking

    Goldammer, P., Stöckli, P. L., Escher, Y. A., Annen, H. & Jonas, K., 13.11.2023, (Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung) in: Educational and Psychological Measurement. Online First, 28 S.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  7. Erschienen

    Understanding the first-offer conundrum: How buyer offers impact sale price and impasse risk in 26 million eBay negotiations

    Schweinsberg, M., Petrowsky, H. M., Funk, B. & Loschelder, D. D., 01.08.2023, in: Proceedings of the National Academy of Sciences (USA). 120, 32, e2218582120.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  8. Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung

    A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices

    Troll, E. S., Frankenbach, J., Friese, M. & Loschelder, D. D., 21.05.2023, (Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung) in: Journal of Consumer Psychology. 27 S.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  9. Erschienen

    Deal or no deal? How round vs precise percentage offers and price-ending mimicry affect impasse risk in over 25 million eBay negotiations

    Petrowsky, H. M., Schweinsberg, M., Seitz, L., Funk, B. & Loschelder, D. D., 01.01.2023, in: Journal of Economic Psychology. 94, 10 S., 102584.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

  10. Erschienen

    Tipping points ahead? How laypeople respond to linear versus nonlinear climate change predictions

    Formanski, F. J., Pein, M. M., Loschelder, D. D., Engler, J. O., Husen, O. & Majer, J. M., 01.11.2022, in: Climatic Change. 175, 1-2, 20 S., 8.

    Publikation: Beiträge in ZeitschriftenZeitschriftenaufsätzeForschungbegutachtet

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