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Roman Trötschel

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Prof. Dr. Roman Trötschel

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  • Psychologie - Sozialpsychologie, Politische Psychologie, Verhandlungspsychologie, Negotiation Social Transformation, Political Psychology

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    1. Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    2. Implementation intentions and the willful pursuit of prosocial goals in negotiations

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 01.07.2007, in: Journal of Experimental Social Psychology. 43, 4, S. 579-598 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    3. Konfliktlösung durch Verhandlung: Ein wissenschafliches Training für die Praxis

      Trötschel, R., Höhne, B. & Loschelder, D., 2012, in: Zeitschrift für Sozialmanagement. 10, 1, S. 40-58 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    4. Erschienen

      Mindset-Oriented Negotiation Training (MONT): Teaching more than skills and knowledge

      Ade, V., Schuster, C., Harinck, F. & Trötschel, R., 05.06.2018, in: Frontiers in Psychology. 9, JUN, 13 S., 907.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    5. Erschienen

      Negotiation complexity: a review and an integrative model

      Zhang, H., Zhang, K., Warsitzka, M. & Trötschel, R., 27.07.2021, in: International Journal of Conflict Management. 32, 4, S. 554-573 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    6. Erschienen

      Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations

      Schauer, M., Majer, J. M. & Trötschel, R., 01.05.2023, in: Negotiation Journal. 39, 2, S. 207-228 22 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    7. Erschienen

      Open to Offers, but Resisting Requests: How the Framing of Anchors Affects Motivation and Negotiated Outcomes

      Majer, J. M., Trötschel, R., Galinsky, A. & Loschelder, D. D., 09.2020, in: Journal of Personality and Social Psychology. 119, 3, S. 582-599 18 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    8. Overcoming the competitiveness of an intergroup context: Third-party intervention in intergroup negotiations

      Loschelder, D. & Trötschel, R., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 795-815 21 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    9. Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

      Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. M., 10.2011, in: Journal of Personality and Social Psychology. 101, 4, S. 771-790 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    10. Erschienen

      Present generation’s negotiators realize their interests at the cost of future generations

      Treek, M., Majer, J. M., Zhang, H., Zhang, K. & Trötschel, R., 01.11.2023, in: Journal of Environmental Psychology. 91, 102126.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    11. Erschienen

      Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

      Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, in: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, S. 417-435 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    12. Promoting Prevention Success at the Bargaining Table: Regulatory Focus in Distributive Negotiations

      Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D., 10.2013, in: Journal of Economic Psychology. 38, S. 26-39 14 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    13. Erschienen

      Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker

      Loschelder, D. & Trötschel, R., 03.04.2014, in: Gehirn und Geist. 5, S. 22-27 5 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    14. Erschienen

      Resolving conflicts between people and over time in the transformation toward sustainability: A framework of interdependent conflicts

      Majer, J. M., Barth, M., Zhang, H., Treek, M. & Trötschel, R., 15.04.2021, in: Frontiers in Psychology. 12, 16 S., 623757.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    15. Self-regulation of priming effects on behavior

      Gollwitzer, P. M., Sheeran, P., Trötschel, R. & Webb, T. L., 07.2011, in: Psychological Science. 22, 7, S. 901-907 7 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    16. Strategic control over the unhelpful effects of primed social categories and goals

      Webb, T. L., Sheeran, P., Gollwitzer, P. M. & Trötschel, R., 2012, in: Zeitschrift für Psychologie. 220, 3, S. 187-193 7 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    17. Erschienen

      Strong or weak synergy? Revising the assumption of team-specific advantages in integrative negotiations

      Hüffmeier, J., Zerres, A., Freund, P. A., Backhaus, K., Trötschel, R. & Hertel, G., 01.09.2019, in: Journal of Management. 45, 7, S. 2721-2750 30 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    18. The Automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

      Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K. & Trötschel, R., 12.2001, in: Journal of Personality and Social Psychology. 81, 6, S. 1014-1027 14 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    19. Erschienen

      The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

      Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    20. Erschienen

      The Information-anchoring model of first-offers: When moving first helps versus hurts negotiators

      Loschelder, D. D., Trötschel, R., Swaab, R. I., Friese, M. & Galinsky, A. D., 01.07.2016, in: Journal of Applied Psychology. 101, 7, S. 995-1012 18 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    21. Erschienen

      Toward a better understanding of the mindsets of negotiators: Development and construct validation of the Scale for the Integrative Mindset (SIM)

      Ade, V., Dantlgraber, M., Schuster, C. & Trötschel, R., 01.09.2020, in: European Journal of Psychological Assessment. 36, 5, S. 740-747 8 S., a000548.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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