Professur für Wirtschafts-, Sozialpsychologie & Methoden
Organisation: Professur
Themen
Seine Forschung befasst sich mit dem menschlichen Erleben und Verhalten in Preisentscheidungen, Verhandlungen und Konflikten, sowie mit dem Erfolg und Misserfolg bei Selbstkontrolle. Insbesondere faszinieren ihn die Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, der Einfluss präziser versus runder Zahlen, prozedurales Framing, Ego Depletion, Training von Selbstkontrolle und digitalen Kompetenzen, soziale Identitätsprozesse, Smartphone-Nutzung, das Zusammenspiel von Körperhaltung und Macht, psycho-physiologische Maße und Metaanalysen.
Krumme Nummern. Psychologen erkunden Verhandlungsstrategien.
02.01.17
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Krumm zahlt sich aus - Ungerade Preise erhöhen die Chance auf satte Gewinne.
16.08.13
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Negotiating: Careful choice of words increases chances of success.
01.04.15
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Negotiation research you can use. When anchoring isn’t effective.
01.07.14
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Negotiation research you can use: When many alternatives are worse than one.
01.01.17
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Negotiations and Logrolling: How Win-Win Integrative Negotiations Strategies Enable Negotiators to Breakdown Barriers to Agreement at the Bargaining Table.
01.04.17
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Poker um Gehalt: Präzise Zahlen bringen mehr.
13.11.13
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Präzise Zahlen bringen mehr in einer Gehaltsverhandlung.
17.12.13
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Procedural frames in negotiation: The impact of offering "my resources" vs. requesting "your resources"
Roman Trötschel, David D. Loschelder, Benjamin Höhne & Johann Martin Majer
01.03.16
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Psychologie des Feilschens. Das kostet 1523,67 Euro.
06.08.13
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Psychology of pricing – Professor Dr David Loschelder
14.12.17
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Psychology Today-In defense of schadenfreude
01.08.19
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Schadenfreude ist besser als ihr Ruf
07.11.19
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Sommersemester bietet vielen Studierenden erste Erfahrungen im Online-Studium (Tagesthemen, ARD, Sendung vom 20.04.2020)
20.04.20
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