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    1. B2B-Verhandlungen in Zeiten gestörter Lieferketten: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze aus Perspektive der Verhandlungsforschung

      Michel Mann (Sprecher*in)

      25.07.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Transfer

    2. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

      28.04.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    3. Für ein besseres Verständnis der Bezugspunkte in der Verhandlungsforschung und -theorie

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

      06.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    4. "Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Roman Trötschel (Sprecher*in) & Joachim Hüffmeier (Sprecher*in)

      22.06.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre

    5. How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

      19.01.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    6. Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

      14.09.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung

    7. That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Ko-Autor*in), Roman Trötschel (Ko-Autor*in) & Joachim Hüffmeier (Ko-Autor*in)

      11.11.2022

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung

    8. UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

      Michel Mann (Sprecher*in), Marco Warsitzka (Sprecher*in), Joachim Hüffmeier (Sprecher*in) & Roman Trötschel (Sprecher*in)

      18.05.2023

      Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre