Professur für Wirtschafts-, Sozialpsychologie & Methoden
Organisation: Professur
Themen
Seine Forschung befasst sich mit dem menschlichen Erleben und Verhalten in Preisentscheidungen, Verhandlungen und Konflikten, sowie mit dem Erfolg und Misserfolg bei Selbstkontrolle. Insbesondere faszinieren ihn die Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, der Einfluss präziser versus runder Zahlen, prozedurales Framing, Ego Depletion, Training von Selbstkontrolle und digitalen Kompetenzen, soziale Identitätsprozesse, Smartphone-Nutzung, das Zusammenspiel von Körperhaltung und Macht, psycho-physiologische Maße und Metaanalysen.
How to be a better mind reader: Why it pays to take your counterpart‘s perspective.
01.04.12
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Presse/Medien: Presse / Medien
Psychologie des Feilschens. Das kostet 1523,67 Euro.
06.08.13
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Krumm zahlt sich aus - Ungerade Preise erhöhen die Chance auf satte Gewinne.
16.08.13
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Der Verhandlungsbeginn – Wer startet, wann (nicht), und wie in eine Verhandlung
David D. Loschelder & Roman Trötschel
14.10.13
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Editorial zur In-Mind Themenausgabe „Verhandlungen“
David D. Loschelder & Roman Trötschel
14.10.13
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Bei Gehaltsverhandlungen krumme Beträge fordern.
01.11.13
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Poker um Gehalt: Präzise Zahlen bringen mehr.
13.11.13
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Präzise Zahlen bringen mehr in einer Gehaltsverhandlung.
17.12.13
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Wer mit krummen Zahlen handelt, ist erfolgreicher.
01.01.14
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Negotiation research you can use. When anchoring isn’t effective.
01.07.14
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Negotiating: Careful choice of words increases chances of success.
01.04.15
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