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  1. 2014
  2. Erschienen

    “€14,875?!”: Precision boosts the anchoring potency of first offers

    Loschelder, D. D., Stuppi, J. & Trötschel, R., 05.2014, in: Social Psychological and Personality Science. 5, 4, S. 491-499 9 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  3. Erschienen

    Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker

    Loschelder, D. & Trötschel, R., 03.04.2014, in: Gehirn und Geist. 5, S. 22-27 5 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  4. Erschienen

    The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

    Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  5. Erschienen

    Unsicher in Verhandlungsfragen? Hier finden Sie Antworten von Verhandlungsexperten!

    Gamm, F., Dall, M., Schranner, M., Höhne, B., Loschelder, D. D. & Trötschel, R., 2014, in: Die Wirtschaftsmediation. 2014, 1, S. 47-49 3 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  6. 2013

  7. Promoting Prevention Success at the Bargaining Table: Regulatory Focus in Distributive Negotiations

    Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D., 10.2013, in: Journal of Economic Psychology. 38, S. 26-39 14 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  8. Intergroup conflict and third-party intervention: social identities at the negotiation table

    Loschelder, D. D., 2013, Uelvesbüll: Der Andere Verlag. 103 S.

    Publikation: Bücher und Anthologien › Monografien › Forschung

  9. 2012

  10. Identity-b(i)ased intervention of third-parties: The effects of social categorization during mediation-arbitration

    Loschelder, D. D., Bündgens, S. & Trötschel, R., 06.05.2012, in: Journal of European Psychology Students (JEPS). 3, 1, S. 24-38 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  11. Konfliktlösung durch Verhandlung: Ein wissenschafliches Training für die Praxis

    Trötschel, R., Höhne, B. & Loschelder, D., 2012, in: Zeitschrift für Sozialmanagement. 10, 1, S. 40-58 19 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  12. 2011

  13. Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

    Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. M., 10.2011, in: Journal of Personality and Social Psychology. 101, 4, S. 771-790 20 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  14. 2010

  15. Overcoming the competitiveness of an intergroup context: Third-party intervention in intergroup negotiations

    Loschelder, D. & Trötschel, R., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 795-815 21 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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