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Roman Trötschel

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Prof. Dr. Roman Trötschel

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  • Psychologie - Sozialpsychologie, Politische Psychologie, Verhandlungspsychologie, Negotiation Social Transformation, Political Psychology

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    1. Konfliktlösung durch Verhandlung: Ein wissenschafliches Training für die Praxis

      Trötschel, R., Höhne, B. & Loschelder, D., 2012, in: Zeitschrift für Sozialmanagement. 10, 1, S. 40-58 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    2. Erschienen

      “€14,875?!”: Precision boosts the anchoring potency of first offers

      Loschelder, D. D., Stuppi, J. & Trötschel, R., 05.2014, in: Social Psychological and Personality Science. 5, 4, S. 491-499 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    3. Promoting Prevention Success at the Bargaining Table: Regulatory Focus in Distributive Negotiations

      Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D., 10.2013, in: Journal of Economic Psychology. 38, S. 26-39 14 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    4. Strategic control over the unhelpful effects of primed social categories and goals

      Webb, T. L., Sheeran, P., Gollwitzer, P. M. & Trötschel, R., 2012, in: Zeitschrift für Psychologie. 220, 3, S. 187-193 7 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    5. Identity-b(i)ased intervention of third-parties: The effects of social categorization during mediation-arbitration

      Loschelder, D. D., Bündgens, S. & Trötschel, R., 06.05.2012, in: Journal of European Psychology Students (JEPS). 3, 1, S. 24-38 15 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    6. Self-regulation of priming effects on behavior

      Gollwitzer, P. M., Sheeran, P., Trötschel, R. & Webb, T. L., 07.2011, in: Psychological Science. 22, 7, S. 901-907 7 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    7. Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

      Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. M., 10.2011, in: Journal of Personality and Social Psychology. 101, 4, S. 771-790 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    8. When yielding pieces of the pie is not a piece of cake: Identity-based intergroup effects in negotiations

      Trötschel, R., Hüffmeier, J. & Loschelder, D., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 741-763 23 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    9. Overcoming the competitiveness of an intergroup context: Third-party intervention in intergroup negotiations

      Loschelder, D. & Trötschel, R., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 795-815 21 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    10. Identity affirmation and social movement support

      Simon, B., Trötschel, R. & Dähne, D., 10.2008, in: European Journal of Social Psychology. 38, 6, S. 935-946 12 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    11. Implementation intentions and the willful pursuit of prosocial goals in negotiations

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 01.07.2007, in: Journal of Experimental Social Psychology. 43, 4, S. 579-598 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    12. Self and social identity

      Simon, B. & Trötschel, R., 2008, Introduction to Social Psychology: a European perspective. Hewstone, M., Stroebe, W. & Jonas, K. (Hrsg.). 4 Aufl. Malden: Wiley-Blackwell Publishing Ltd., S. 88-110 23 S.

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    13. Soziale Identität

      Simon, B. & Trötschel, R., 2006, Handbuch der Sozialpsychologie und Kommunikationspsychologie. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 684-693 10 S. (Handbuch der Psychologie; Band 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    14. Verhandlungsführung: Psychologische Grundlagen

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 2004, Krieg und Frieden: Handbuch der Konflikt- und Friedenspsychologie. Sommer, G. & Fuchs, A. (Hrsg.). 1 Aufl. Weinheim [u.a.]: Julius Beltz Verlag, S. 116-128 13 S.

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    15. Den Verlust vor Augen, die Einigung im Sinn: Zur Realisierung prosozialer Verhandlungsziele durch Vorsätze

      Trötschel, R., 2001, Osnabrück: Der Andere Verlag. 301 S.

      Publikation: Bücher und Anthologien › Monografien › Forschung › begutachtet

    16. The Automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

      Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K. & Trötschel, R., 12.2001, in: Journal of Personality and Social Psychology. 81, 6, S. 1014-1027 14 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    17. Erschienen

      The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

      Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    18. Erschienen

      Verhandeln

      Trötschel, R., Höhne, B., Majer, J. M., Loschelder, D. D., Deller, J. & Frey, D., 20.02.2017, Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). 1 Aufl. Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 803-846 44 S. (Enzyklopädie der Psychologie; Band 6, Nr. 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    19. Erschienen

      Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

      Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, in: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, S. 417-435 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    20. Erschienen

      Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie

      Trötschel, R., Majer, J. M. & Höhne, B., 2016, Handbuch Mediation. Haft, F. & von Schlieffen, K. (Hrsg.). 3 Aufl. München: C.H. Beck Verlag, S. 163-186 24 S. 6

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Lehre › begutachtet

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