In der For­schung wird häufig be­tont, dass Ge­schlechts­un­ter­schie­de in Ver­hand­lun­gen Kon­se­quen­zen so­wohl für das Ein­kom­men von Men­schen als auch für die Be­set­zung von Führungs­pos­ti­tio­nen be­deu­ten. Im Rah­men des Sa­lon­gesprächs mit dem Ar­beits­psy­cho­lo­gen Dr. Jens Mazei so­wie der So­zi­al­psy­cho­lo­gin Dr. Carolin Schuster wer­den we­sent­li­che Er­kennt­nis­se aus den letz­ten 20 Jah­ren Ver­hand­lungs­for­schung zu Ge­schlechts­un­ter­schie­den zu­sam­men­ge­fasst. Im Fo­kus steht zunächst die Fra­ge, wel­che Rol­le das Ge­schlecht in der Be­wer­tung von Per­so­nen durch an­de­re spielt, wenn sie Durch­set­zungsstärke in Ver­hand­lun­gen zei­gen. Dar­auf auf­bau­end wird erläutert, wel­chen Ein­fluss die­se so­zia­len Be­wer­tun­gen auf das Ver­hand­lungs­ver­hal­ten und die Ver­hand­lungs­er­geb­nis­se von Frau­en und Männern ha­ben. Nach ei­nem Vor­trag und ei­nem Zwiegs­präch wird Raum für den Aus­tausch im Ple­num sein. Bei die­ser Ver­an­stal­tung han­delt es sich um eine Ko­ope­ra­ti­on mit den bei­den Leu­pha­na Men­to­ring-Pro­gram­men Pro­Sci­ence & Pro­Viae.Dr. Jens Mazei beschäftigt sich in sei­ner For­schung mit Ge­schlechts­un­ter­schie­den in Ver­hand­lun­gen, mit Team­ar­beit und mit der Re­pli­zier­bar­keit von For­schungs­be­fun­den. Der­zeit ar­bei­tet er als aka­de­mi­scher Rat auf Zeit am In­sti­tut für Psy­cho­lo­gie der Tech­ni­schen Uni­ver­sität Dort­mund.Dr. Carolin Schuster ist Ju­ni­or­pro­fes­so­rin für An­ge­wand­te So­zi­al­psy­cho­lo­gie an der Leu­pha­na Uni­ver­sität Lüne­burg und er­forscht so­zia­le Iden­titäten, Ste­reo­ty­pe und Kon­flik­te.