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Prof. Dr. Roman Trötschel

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  • Psychologie - Sozialpsychologie, Politische Psychologie, Verhandlungspsychologie, Negotiation Social Transformation, Political Psychology

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    1. Implementation intentions and the willful pursuit of prosocial goals in negotiations

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 01.07.2007, in: Journal of Experimental Social Psychology. 43, 4, S. 579-598 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    2. Self and social identity

      Simon, B. & Trötschel, R., 2008, Introduction to Social Psychology: a European perspective. Hewstone, M., Stroebe, W. & Jonas, K. (Hrsg.). 4 Aufl. Malden: Wiley-Blackwell Publishing Ltd., S. 88-110 23 S.

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    3. Soziale Identität

      Simon, B. & Trötschel, R., 2006, Handbuch der Sozialpsychologie und Kommunikationspsychologie. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 684-693 10 S. (Handbuch der Psychologie; Band 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    4. Verhandlungsführung: Psychologische Grundlagen

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 2004, Krieg und Frieden: Handbuch der Konflikt- und Friedenspsychologie. Sommer, G. & Fuchs, A. (Hrsg.). 1 Aufl. Weinheim [u.a.]: Julius Beltz Verlag, S. 116-128 13 S.

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    5. Den Verlust vor Augen, die Einigung im Sinn: Zur Realisierung prosozialer Verhandlungsziele durch Vorsätze

      Trötschel, R., 2001, Osnabrück: Der Andere Verlag. 301 S.

      Publikation: Bücher und Anthologien › Monografien › Forschung › begutachtet

    6. The Automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

      Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K. & Trötschel, R., 12.2001, in: Journal of Personality and Social Psychology. 81, 6, S. 1014-1027 14 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    7. Erschienen

      The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

      Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    8. Erschienen

      Verhandeln

      Trötschel, R., Höhne, B., Majer, J. M., Loschelder, D. D., Deller, J. & Frey, D., 20.02.2017, Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). 1 Aufl. Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 803-846 44 S. (Enzyklopädie der Psychologie; Band 6, Nr. 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    9. Erschienen

      Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

      Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, in: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, S. 417-435 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    10. Erschienen

      Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie

      Trötschel, R., Majer, J. M. & Höhne, B., 2016, Handbuch Mediation. Haft, F. & von Schlieffen, K. (Hrsg.). 3 Aufl. München: C.H. Beck Verlag, S. 163-186 24 S. 6

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Lehre › begutachtet

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