Roman Trötschel
Prof. Dr.
- Psychologie - Sozialpsychologie, Politische Psychologie, Verhandlungspsychologie, Negotiation Social Transformation, Political Psychology
Fachgebiete
- Erschienen
How Do Negotiators Resolve Conflict Over Resources of Changing Value: The Role of Trust in Sequential Negotiations
Heydenbluth, C., Aaldering, H., Zhang, H., Majer, J. & Trötschel, R., 2025, in: Journal of Experimental Psychology: Applied.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
Resolving the Complexity-Flexibility Dilemma in Multi-Issue Negotiations: Nested Bracketing as a Strategy to Enhance Negotiation Outcomes
Zhang, H., Majer, J., Warsitzka, M. & Trötschel, R., 2025, in: Journal of Applied Psychology.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Angenommen/Im Druck
Thinking Beyond the Bargaining Table: Negotiators’ Perceptions, Behaviours and Outcomes in Negotiations Affecting External Parties
Zhang, K., Zhang, H., Aaldering, H., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2025, (Angenommen/Im Druck) in: European Journal of Social Psychology. 19 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Angenommen/Im Druck
Negotiating With Yourself and Winning: The Dual Commitment Model for Intrapersonal Sustainability Goal Conflicts
Sevincer, A. T., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2025, (Angenommen/Im Druck) in: Motivation Science.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
How, when and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation practitioners
Mann, M., Trötschel, R., Warsitzka, M. & Hüffmeier, J., 28.04.2025, in: International Journal of Conflict Management. 36, 3, S. 481-513 33 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
Expanding the pie or spoiling the cake? How the number of negotiation issues affects integrative bargaining
Warsitzka, M., Zhang, H., Beersma, B., Freund, P. A. & Trötschel, R., 01.08.2024, in: Journal of Applied Psychology. 109, 8, S. 1224-1249 26 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen? "Holzbein Kiel" - eine Übung zur Entscheidungsfindung in Gruppen
Mann, M., Warsitzka, M., Trötschel, R. & Hüffmeier, J., 2024, Planspiele – interdisziplinär vernetzt: Rückblick auf das 34. Europäische Planspielforum und den Deutschen Planspielpreis 2023. Alf, T., Hahn, S., Fischer, I., Zürn, B. & Trautwein, F. (Hrsg.). Stuttgart: ZMS – Zentrum für Managementsimulation, DHBW Stuttgart, S. 8-19 12 S. (ZMS-Schriftenreihe; Band 14).Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Transfer
- Erschienen
United we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining
Mann, M., Warsitzka, M., Hüffmeier, J. & Trötschel, R., 13.02.2024, in: International Journal of Conflict Management. 35, 2, S. 427-452 26 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
Present generation’s negotiators realize their interests at the cost of future generations
Treek, M., Majer, J. M., Zhang, H., Zhang, K. & Trötschel, R., 01.11.2023, in: Journal of Environmental Psychology. 91, 102126.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Erschienen
Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations
Schauer, M., Majer, J. M. & Trötschel, R., 01.05.2023, in: Negotiation Journal. 39, 2, S. 207-228 22 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet