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Roman Trötschel

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Roman Trötschel

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Prof. Dr. Roman Trötschel

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  • Psychologie - Sozialpsychologie, Politische Psychologie, Verhandlungspsychologie, Negotiation Social Transformation, Political Psychology

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    Bis
    1 - 48 von 48Seitengröße: 50
    sortieren: Erscheinungsjahr
    1. 2024
    2. Erschienen

      United we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining

      Mann, M., Warsitzka, M., Hüffmeier, J. & Trötschel, R., 13.02.2024, in: International Journal of Conflict Management. 35, 2, S. 427-452 26 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    3. Erschienen

      Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen? "Holzbein Kiel" - eine Übung zur Entscheidungsfindung in Gruppen

      Mann, M., Warsitzka, M., Trötschel, R. & Hüffmeier, J., 2024, Planspiele – interdisziplinär vernetzt: Rückblick auf das 34. Europäische Planspielforum und den Deutschen Planspielpreis 2023. Alf, T., Hahn, S., Fischer, I., Zürn, B. & Trautwein, F. (Hrsg.). Stuttgart: ZMS – Zentrum für Managementsimulation, DHBW Stuttgart, S. 8-19 12 S. (ZMS-Schriftenreihe; Band 14).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Transfer

    4. 2023
    5. Erschienen

      Present generation’s negotiators realize their interests at the cost of future generations

      Treek, M., Majer, J. M., Zhang, H., Zhang, K. & Trötschel, R., 01.11.2023, in: Journal of Environmental Psychology. 91, 102126.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    6. Erschienen

      Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations

      Schauer, M., Majer, J. M. & Trötschel, R., 01.05.2023, in: Negotiation Journal. 39, 2, S. 207-228 22 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    7. Erschienen

      Activating an Integrative Mindset Improves the Subjective Outcomes of Value-Driven Conflicts

      Schuster, C., Harinck, F. & Trötschel, R., 01.02.2023, in: Negotiation and Conflict Management Research. 16, 1, S. 80-99 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    8. Angenommen/Im Druck

      Expanding the pie or spoiling the cake? How the number of negotiation issues affects integrative bargaining

      Warsitzka, M., Zhang, H., Beersma, B., Freund, P. A. & Trötschel, R., 2023, (Angenommen/Im Druck) in: Journal of Applied Psychology.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    9. 2022
    10. Erschienen

      Negotiating Sustainability Transitions: Why Does It Matter? What Are the Challenges? How to Proceed?

      Majer, J. M. & Troetschel, R., 15.07.2022, in: Sustainability. 14, 14, 5 S., 8691.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Andere (Vorworte. Editoral u.ä.) › Forschung

    11. Erschienen

      Give and take frames in shared-resource negotiations

      Majer, J., Zhang, K., Zhang, H., Höhne, B. & Trötschel, R., 01.06.2022, in: Journal of Economic Psychology. 90, 20 S., 102492.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    12. Erschienen

      Conflict strength: Measuring the tension between cooperative and competitive incentives in experimental negotiation tasks

      Majer, J., Schweinsberg, M., Zhang, H. & Trötschel, R., 06.05.2022, in: Collabra: Psychology. 8, 1, 17 S., 35330.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    13. Erschienen

      From Claiming to Creating Value: The Psychology of Negotiations on Common Resource Dilemmas

      Trötschel, R., Treek, M., Heydenbluth, C., Zhang, K. & Majer, J. M., 01.05.2022, in: Sustainability. 14, 9, 26 S., 5257.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    14. Erschienen

      When control does not pay off: The dilemma between trade-off opportunities and budget restrictions in B2B negotiations

      Mann, M., Warsitzka, M., Zhang, H., Hüffmeier, J. & Trötschel, R., 06.04.2022, in: Negotiation and Conflict Management Research. 15, 4, S. 240-263 24 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    15. Erschienen

      How cognitive issue bracketing affects interdependent decision-making in negotiations

      Warsitzka, M., Zhang, H., Loschelder, D. D., Majer, J. & Trötschel, R., 01.03.2022, in: Journal of Experimental Social Psychology. 99, 16 S., 104268.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    16. 2021
    17. Erschienen

      Negotiation complexity: a review and an integrative model

      Zhang, H., Zhang, K., Warsitzka, M. & Trötschel, R., 27.07.2021, in: International Journal of Conflict Management. 32, 4, S. 554-573 20 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    18. Erschienen

      Resolving conflicts between people and over time in the transformation toward sustainability: A framework of interdependent conflicts

      Majer, J. M., Barth, M., Zhang, H., Treek, M. & Trötschel, R., 15.04.2021, in: Frontiers in Psychology. 12, 16 S., 623757.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    19. 2020
    20. Erschienen

      Toward a better understanding of the mindsets of negotiators: Development and construct validation of the Scale for the Integrative Mindset (SIM)

      Ade, V., Dantlgraber, M., Schuster, C. & Trötschel, R., 01.09.2020, in: European Journal of Psychological Assessment. 36, 5, S. 740-747 8 S., a000548.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    21. Erschienen

      Whatever we negotiate is not what I like: How value-driven conflicts impact negotiation behaviors, outcomes, and subjective evaluations

      Schuster, C., Majer, J. M. & Trötschel, R., 01.09.2020, in: Journal of Experimental Social Psychology. 90, 12 S., 103993.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    22. Erschienen

      Open to Offers, but Resisting Requests: How the Framing of Anchors Affects Motivation and Negotiated Outcomes

      Majer, J. M., Trötschel, R., Galinsky, A. & Loschelder, D. D., 09.2020, in: Journal of Personality and Social Psychology. 119, 3, S. 582-599 18 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    23. 2019
    24. Erschienen

      Strong or weak synergy? Revising the assumption of team-specific advantages in integrative negotiations

      Hüffmeier, J., Zerres, A., Freund, P. A., Backhaus, K., Trötschel, R. & Hertel, G., 01.09.2019, in: Journal of Management. 45, 7, S. 2721-2750 30 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    25. 2018
    26. Erschienen

      Mindset-Oriented Negotiation Training (MONT): Teaching more than skills and knowledge

      Ade, V., Schuster, C., Harinck, F. & Trötschel, R., 05.06.2018, in: Frontiers in Psychology. 9, JUN, 13 S., 907.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    27. 2017
    28. Erschienen

      Early-Career Researchers’ Perceptions of the Prevalence of Questionable Research Practices, Potential Causes, and Open Science

      Stürmer, S., Oeberst, A., Trötschel, R. & Decker, O., 01.11.2017, in: Social Psychology. 48, 6, S. 365-371 7 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    29. Erschienen

      Kommentar zur .,Stellungnahme zur Lage des wissenschaftlichen Nachwuchses in der Psychologie" von Rentzsch et al.

      Stürmer, S., Oeberst, A., Trötschel, R. & Decker, O., 10.2017, in: Psychologische Rundschau. 68, 4, S. 270-272 3 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Kommentare / Debatten / Berichte › Forschung

    30. Erschienen

      How and Why Precise Anchors Distinctly Affect Anchor Recipients and Senders

      Loschelder, D. D., Friese, M. & Trötschel, R., 01.05.2017, in: Journal of Experimental Social Psychology. 70, S. 164-176 13 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    31. Erschienen

      Verhandeln

      Trötschel, R., Höhne, B., Majer, J. M., Loschelder, D. D., Deller, J. & Frey, D., 20.02.2017, Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). 1 Aufl. Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 803-846 44 S. (Enzyklopädie der Psychologie; Band 6, Nr. 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    32. 2016
    33. Erschienen

      The Information-anchoring model of first-offers: When moving first helps versus hurts negotiators

      Loschelder, D. D., Trötschel, R., Swaab, R. I., Friese, M. & Galinsky, A. D., 01.07.2016, in: Journal of Applied Psychology. 101, 7, S. 995-1012 18 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    34. Erschienen

      Mentoring in Massive Open Online Courses - Eine Nutzenanalyse auf Basis des IS-Success-Modells

      Drawert, K., Mager, M., Funk, B., Trötschel, R. & Pfeifer, C., 03.2016, Multikonferenz Wirtschaftsinformatik (MKWI) 2016: Technische Universität Ilmenau 09. - 11. März 2016 . Nissen, V., Stelzer, D., Straßburger, S. & Fischer, D. (Hrsg.). Universitätsverlag Ilmenau - ilmedia, Band 3. S. 1511-1522 12 S. (Multikonferenz Wirtschaftsinformatik, MKWI 2016; Band 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Forschung › begutachtet

    35. Erschienen

      Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie

      Trötschel, R., Majer, J. M. & Höhne, B., 2016, Handbuch Mediation. Haft, F. & von Schlieffen, K. (Hrsg.). 3 Aufl. München: C.H. Beck Verlag, S. 163-186 24 S. 6

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Lehre › begutachtet

    36. Erschienen

      Workplace mediation: Lessons from negotiation theory

      Höhne, B., Loschelder, D. D., Gutenbrunner, L., Majer, J. M. & Trötschel, R., 2016, Advancing workplace mediation through integration of theory and practice. Bollen, K., Euwema, M. & Munduate, L. (Hrsg.). Cham: Springer, S. 67-86 20 S. (Industrial Relations & Conflict Management; Band 3).

      Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › begutachtet

    37. 2015
    38. Erschienen

      Procedural Frames in Negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

      Trötschel, R., Loschelder, D. D., Höhne, B. & Majer, J. M., 01.03.2015, in: Journal of Personality and Social Psychology. 108, 3, S. 417-435 19 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    39. 2014
    40. Erschienen

      “€14,875?!”: Precision boosts the anchoring potency of first offers

      Loschelder, D. D., Stuppi, J. & Trötschel, R., 05.2014, in: Social Psychological and Personality Science. 5, 4, S. 491-499 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    41. Erschienen

      Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker

      Loschelder, D. & Trötschel, R., 03.04.2014, in: Gehirn und Geist. 5, S. 22-27 5 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    42. Erschienen

      The First-Mover Disadvantage: The Folly of Revealing Compatible Preferences

      Loschelder, D. D., Swaab, R., Trötschel, R. & Galinsky, A. D., 04.2014, in: Psychological Science. 25, 4, S. 954-962 9 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    43. Erschienen

      Unsicher in Verhandlungsfragen? Hier finden Sie Antworten von Verhandlungsexperten!

      Gamm, F., Dall, M., Schranner, M., Höhne, B., Loschelder, D. D. & Trötschel, R., 2014, in: Die Wirtschaftsmediation. 2014, 1, S. 47-49 3 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    44. 2013

    45. Promoting Prevention Success at the Bargaining Table: Regulatory Focus in Distributive Negotiations

      Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D., 10.2013, in: Journal of Economic Psychology. 38, S. 26-39 14 S.

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    46. 2012

    47. Identity-b(i)ased intervention of third-parties: The effects of social categorization during mediation-arbitration

      Loschelder, D. D., Bündgens, S. & Trötschel, R., 06.05.2012, in: Journal of European Psychology Students (JEPS). 3, 1, S. 24-38 15 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    48. Konfliktlösung durch Verhandlung: Ein wissenschafliches Training für die Praxis

      Trötschel, R., Höhne, B. & Loschelder, D., 2012, in: Zeitschrift für Sozialmanagement. 10, 1, S. 40-58 19 S.

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    49. Strategic control over the unhelpful effects of primed social categories and goals

      Webb, T. L., Sheeran, P., Gollwitzer, P. M. & Trötschel, R., 2012, in: Zeitschrift für Psychologie. 220, 3, S. 187-193 7 S.

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    50. 2011

    51. Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

      Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. M., 10.2011, in: Journal of Personality and Social Psychology. 101, 4, S. 771-790 20 S.

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    52. Self-regulation of priming effects on behavior

      Gollwitzer, P. M., Sheeran, P., Trötschel, R. & Webb, T. L., 07.2011, in: Psychological Science. 22, 7, S. 901-907 7 S.

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    53. 2010

    54. Overcoming the competitiveness of an intergroup context: Third-party intervention in intergroup negotiations

      Loschelder, D. & Trötschel, R., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 795-815 21 S.

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    55. When yielding pieces of the pie is not a piece of cake: Identity-based intergroup effects in negotiations

      Trötschel, R., Hüffmeier, J. & Loschelder, D., 11.2010, in: Group Processes & Intergroup Relations. 13, 6, S. 741-763 23 S.

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    56. 2008

    57. Identity affirmation and social movement support

      Simon, B., Trötschel, R. & Dähne, D., 10.2008, in: European Journal of Social Psychology. 38, 6, S. 935-946 12 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

    58. Erratum: Identity affirmation and social movement support (European Journal of Social Psychology (2007) (7) DOI10.1002/ejsp.473)

      Simon, B., Trötschel, R. & Dähne, D., 09.2008, in: European Journal of Social Psychology. 38, 6, S. i 1 S.

      Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Kommentare / Debatten / Berichte › Forschung

    59. Self and social identity

      Simon, B. & Trötschel, R., 2008, Introduction to Social Psychology: a European perspective. Hewstone, M., Stroebe, W. & Jonas, K. (Hrsg.). 4 Aufl. Malden: Wiley-Blackwell Publishing Ltd., S. 88-110 23 S.

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    60. 2007

    61. Implementation intentions and the willful pursuit of prosocial goals in negotiations

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 01.07.2007, in: Journal of Experimental Social Psychology. 43, 4, S. 579-598 20 S.

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    62. 2006

    63. Soziale Identität

      Simon, B. & Trötschel, R., 2006, Handbuch der Sozialpsychologie und Kommunikationspsychologie. Bierhoff, H-W. & Frey, D. (Hrsg.). Göttingen: Hogrefe Verlag GmbH & Co. KG, S. 684-693 10 S. (Handbuch der Psychologie; Band 3).

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    64. 2004

    65. Verhandlungsführung: Psychologische Grundlagen

      Trötschel, R. & Gollwitzer, P. M., 2004, Krieg und Frieden: Handbuch der Konflikt- und Friedenspsychologie. Sommer, G. & Fuchs, A. (Hrsg.). 1 Aufl. Weinheim [u.a.]: Julius Beltz Verlag, S. 116-128 13 S.

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    66. 2001

    67. The Automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

      Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K. & Trötschel, R., 12.2001, in: Journal of Personality and Social Psychology. 81, 6, S. 1014-1027 14 S.

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    68. Den Verlust vor Augen, die Einigung im Sinn: Zur Realisierung prosozialer Verhandlungsziele durch Vorsätze

      Trötschel, R., 2001, Osnabrück: Der Andere Verlag. 301 S.

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